為啥要推廣SEO優(yōu)化公司

去年我開始自己做SEO優(yōu)化公司，專門幫小企業(yè)整關(guān)鍵詞排名的破事兒。尋思著這玩意兒門檻低，隨便整個(gè)網(wǎng)站就能開搞。結(jié)果，推廣效果差得要命。頭一個(gè)月，我就花了八千塊在微信朋友圈和抖音上推廣告，天天刷屏發(fā)帖，還拉幾個(gè)朋友幫我轉(zhuǎn)發(fā)。結(jié)果咋樣？毛都沒(méi)撈到，瀏覽的人不少，真正點(diǎn)進(jìn)來(lái)咨詢的只有兩三個(gè)，成交率幾乎為零。我整宿睡不著覺(jué)，擔(dān)心投資打水漂。

具體推廣過(guò)程記錄

我先是從零開始的：開個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)，加上公司簡(jiǎn)介和服務(wù)項(xiàng)目，寫上一堆“最佳優(yōu)化”這種大話。然后，我找了些本地群聊，挨個(gè)加人發(fā)小廣告，還花錢買推廣位，想著曝光多了自然有人找上門。第一個(gè)星期，就收到了五十多個(gè)瀏覽記錄，但沒(méi)人真聯(lián)系我。我又花錢掛個(gè)百度競(jìng)價(jià)廣告，把搜索關(guān)鍵詞設(shè)得很寬泛，比如“SEO優(yōu)化哪家好”、“便宜推廣公司”。結(jié)果是燒錢如流水，廣告費(fèi)一天三百多，來(lái)了十幾個(gè)咨詢的，但全是瞎問(wèn)一句就跑路。轉(zhuǎn)化率不到1%，我氣得差點(diǎn)把電腦砸了。這過(guò)程里，我還試了抖音短視頻，錄了個(gè)教程視頻，標(biāo)題叫“一天學(xué)會(huì)排到首頁(yè)”，播放量?jī)汕Ф啵u(píng)論倒是有人留言“有用沒(méi)？”，可一個(gè)客戶都沒(méi)轉(zhuǎn)化出來(lái)。

遇到的核心問(wèn)題

折騰了一個(gè)月，轉(zhuǎn)化率低得嚇人。我仔細(xì)復(fù)盤了一下為啥會(huì)這樣：廣告標(biāo)題太泛泛，像“推廣SEO效果咋樣”這種話，吸引不到目標(biāo)客戶；公司網(wǎng)頁(yè)像個(gè)草臺(tái)班子，服務(wù)寫得花里胡哨，可一點(diǎn)實(shí)際案例都沒(méi)有；咨詢過(guò)程中我太急了，上來(lái)就推銷，把人直接嚇跑。說(shuō)白了，整個(gè)過(guò)程就是一鍋雜菜飯，啥都做了，啥都沒(méi)精。錢花了小一萬(wàn)，實(shí)際收入三百塊不到，我差點(diǎn)關(guān)門大吉。

琢磨出的三招提升方法

發(fā)現(xiàn)這坑后，我沒(méi)躺平，反而蹲在家里琢磨改進(jìn)方案。熬了幾晚上，總結(jié)出三招實(shí)用狠招：

• 第一招，改網(wǎng)站內(nèi)容：去掉那些虛頭巴腦的大話，換成真實(shí)案例截圖。例如，先寫個(gè)小老板的店被我優(yōu)化后，首頁(yè)排到前三位的具體故事，配上前后數(shù)據(jù)對(duì)比。
• 第二招，精準(zhǔn)定關(guān)鍵詞：不搞寬泛搜索，專攻冷門詞，比如“本地裝修公司SEO優(yōu)化”。在廣告和網(wǎng)頁(yè)里強(qiáng)推這個(gè)，吸引真需求客戶。
• 第三招，做免費(fèi)引流：在微信群和知乎發(fā)小貼子，分享實(shí)用技巧如“3步學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞布局”，別太專業(yè)，就用大白話講。

應(yīng)用后實(shí)現(xiàn)翻倍

我立刻動(dòng)手干：先從網(wǎng)站開刀，刪除舊內(nèi)容，上傳案例；然后調(diào)廣告關(guān)鍵詞，只選那幾個(gè)冷門詞；去混群發(fā)免費(fèi)干貨。頭三天，咨詢量就翻了一番，轉(zhuǎn)化率蹭蹭漲。到第二周，平均每天能接兩單，小賺兩千多塊。測(cè)試一個(gè)月下來(lái)，廣告費(fèi)降了六成，收入反而增加，轉(zhuǎn)化率從不到1%飆到8%，翻了一倍多。這結(jié)果太給力，我樂(lè)得請(qǐng)老婆吃頓火鍋。

這經(jīng)歷背后的雜七雜八

為啥我非得整這個(gè)推廣？還不是因?yàn)槿ツ瓴脝T潮，我被單位一腳踢開。拿不到補(bǔ)償金，存款見(jiàn)底，兒子學(xué)費(fèi)差點(diǎn)湊不齊。逼不得已開了這破公司，頭幾個(gè)月虧本，全家靠著啃老本喝稀飯。推廣失敗那陣兒，我蹲在陽(yáng)臺(tái)上抽煙，想著干脆關(guān)公司進(jìn)廠打螺絲算了。結(jié)果試了這三招，居然翻身了?，F(xiàn)在我公司活得好好的，可那老單位又來(lái)電話叫回去，我直接全拉黑了，不想再回頭干那種雜活兒。