那天，我哥們小張突然找上門，說他的小服裝廠剛起步，連個(gè)像樣的牌子都沒有，客戶都認(rèn)不得是誰在賣貨。他就問："哥們兒，你平時(shí)老折騰這些設(shè)計(jì)玩意兒，能不能教我整一整品牌？"我尋思，反正閑著也是閑著，不如動(dòng)動(dòng)手，幫他把牌子豎起來。

第一步：先摸清楚市場在搞啥

我二話不說，拉上小張就去市場上瞎逛。我倆站在街邊盯了半天，誰家賣貨好、誰家牌子顯眼，全記在小本本上。我們還跑附近幾個(gè)店鋪里聊天，跟老板們打哈哈："兄弟，你這牌子看著挺帶勁，咋設(shè)計(jì)的？"回來就整理了個(gè)清單。

• 發(fā)現(xiàn)了其他服裝店都用暖色調(diào)，顯得高檔點(diǎn)。
• 客戶更吃粗獷點(diǎn)的設(shè)計(jì)，太花哨反而不買賬。
• 價(jià)格牌子都放得老高，一目了然。

差點(diǎn)兒沒中暑，但總算搞明白了。要玩品牌，得先知道別人在耍啥花樣。

第二步：定下牌子的老底兒

我把小張和他那倆員工拽到我家客廳里吹空調(diào)。桌上扔了一大堆紙，讓他們瞎畫："你們覺得咱牌子該叫風(fēng)格是啥味兒？"一伙人吵了足足仨鐘頭。

拍板：牌子名字就叫"粗布老張"，主打簡單實(shí)誠那感覺。我們定了幾個(gè)大點(diǎn)：衣服質(zhì)量硬、價(jià)格不坑人、跟客戶處兄弟關(guān)系。還寫了句口號(hào)："硬貨，不忽悠！"小張傻乎乎地問："這口號(hào)行不行？"我笑他："總比你這廠子沒口號(hào)強(qiáng)！"

第三步：動(dòng)手畫logo和顏色

弄明白了底子，我就開始瞎畫圖了。拿筆在紙上亂涂一通，畫了個(gè)歪脖子老樹圖案，象征那"粗布老張"的意思。顏色也用深藍(lán)和米黃混一起，看著樸素大方。

• 先畫了十個(gè)草稿，扔地上讓人踩看哪個(gè)耐臟。
• 換了幾種顏色搭配，小張老婆說米黃像尿褲，又改了一回。
• 電腦上摳出來個(gè)干凈點(diǎn)的，用手機(jī)打印貼墻上當(dāng)樣本。

這步可費(fèi)勁了，光畫圖就累得直瞪眼。

第四步：整個(gè)內(nèi)容架子

牌子圖畫出來了，還得搞點(diǎn)話兒說明白意思。我跟小張說："你得學(xué)吹牛！"就幫他把廠子里那些故事編成段子。比如怎么選材料、怎么縫線，寫成微信朋友圈的嘮叨話兒。

我們還貼了幾條：進(jìn)貨單上寫"粗布老張?jiān)?，門牌上頭掛那句口號(hào)。小張一開始結(jié)結(jié)巴巴講不清，我吼他："你就當(dāng)拉家常！"弄完這些，牌子才算有點(diǎn)模樣了。

第五步：找人說好壞

一步最逗人：我把樣板掛小張店門口，偷偷站旁邊瞅著。進(jìn)來一個(gè)老大爺，瞧了眼牌子就喊："啥破名，粗布還老張？"我們記下來這毛病。晚上又拉幾個(gè)老朋友喝酒，問他們："牌子認(rèn)不認(rèn)得出？"他們喝高了瞎說："logo看著像個(gè)掃帚！"我立馬回去改改。

• 改了名字字母大點(diǎn)兒。
• 顏色加亮了一丟丟。
• 口號(hào)改成"硬貨，不扯淡！"順口多了。

折騰一個(gè)月，小張終于開了張。頭天賣貨，他就打電話嚷嚷："哥們兒，今天多賣了三件，客戶都說牌子挺好認(rèn)！"我聽著樂呵，心想：這五步走下來，果然簡單又實(shí)誠。

現(xiàn)在他家廠子牌子立穩(wěn)了，時(shí)不時(shí)還有人學(xué)著搞。我，就愛這么分享實(shí)踐，下次再幫別家試試新鮮活兒。搞品牌就跟蓋房子似的，一步步來才不倒。