那天我琢磨著幫朋友弄個(gè)新網(wǎng)站，搞網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，老板一拍腦門就說：“你去整個(gè)策劃案出來！”當(dāng)時(shí)我暈頭轉(zhuǎn)向的，完全不知道從哪兒下手。畢竟之前都是在小項(xiàng)目上瞎弄，這正經(jīng)玩意兒真沒碰過。我就想著，算了，硬著頭皮上。

我找了個(gè)安靜角落坐下來，開了電腦，打開文檔就開始列大綱?？蓪懥藗€(gè)開頭就卡殼了，半天憋不出幾個(gè)字兒。為策劃案不是光寫“我們要賣東西”就行。我折騰了一下午，翻了幾本舊書查了下，發(fā)現(xiàn)得從頭梳理。比如：

• 先弄明白網(wǎng)站目標(biāo)：是拉流量、漲粉絲，還是直接賣貨？
• 再去研究目標(biāo)用戶：這群人都在哪兒上網(wǎng)？喜歡什么調(diào)調(diào)？
• 然后定預(yù)算和時(shí)間：別整太大花樣，錢沒到位就尷尬了。

我就把這些點(diǎn)一個(gè)個(gè)塞進(jìn)文檔里，慢慢湊出個(gè)骨架。

我把調(diào)研數(shù)據(jù)添進(jìn)去，實(shí)際跑了跑市場。舉個(gè)栗子，我找朋友幫忙試試水，看哪種廣告效果結(jié)果：

• 試了個(gè)短視頻推廣，播放量高但粉絲沒漲幾個(gè)；
• 轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信小群聊，互動(dòng)不錯(cuò)但轉(zhuǎn)化慢；
• 搞個(gè)線上活動(dòng)，送點(diǎn)小禮品，訂單刷地起來了。

這種折騰給我提了個(gè)醒兒：營銷策劃案不能紙上談兵，得真動(dòng)手試。我就把這些失敗例子塞進(jìn)案子里了，寫成“踩坑經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”，顯得更真實(shí)。

寫到部分，我還加了點(diǎn)執(zhí)行細(xì)節(jié)。比如定個(gè)時(shí)間軸：月初做宣傳、月中搞促銷、月底復(fù)盤數(shù)據(jù)。這一塊最耗時(shí)間。我熬了兩個(gè)通宵，邊寫邊改，生怕漏了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。稿子出來時(shí)，老板拿去看了一眼，當(dāng)場笑我：“寫太細(xì)了，實(shí)操起來哪有那么順？”這倒提醒我，策劃案是活活兒，別整成一堆死文字。

整完這事兒，我把它發(fā)給團(tuán)隊(duì)用了，初期看著還行。可沒幾天，出了個(gè)小插曲：有個(gè)合作伙伴突然反悔，說策劃太理想化。我一看郵箱，氣得差點(diǎn)吐血——明明都測試過了呀。后來才知道，人家團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分歧大，搞推諉扯皮。我就拉黑這幫人，學(xué)乖了：以后寫策劃案，先摸清合作方底細(xì)，不然白忙活一場。反正吃一塹長一智，搞營銷活兒就得腳踏實(shí)地。