一、我被坑慘了才開始琢磨這玩意兒

我以前壓根兒不信啥網(wǎng)站推廣公司。為因?yàn)槲易约洪_個(gè)小破淘寶店那會兒，就被坑過好幾次。那幫人張嘴就說什么“包你上首頁”、“流量暴增”，錢收得倒是快，做出來的玩意兒簡直沒法看，關(guān)鍵詞全瞎選，發(fā)的外鏈都是垃圾論壇，差點(diǎn)把我店都搞沒了！氣得我晚上睡不著覺，真金白銀打水漂了。

后來自己瞎琢磨轉(zhuǎn)行搞了個(gè)小企業(yè)站，主要是展示產(chǎn)品信息。一開始完全不懂咋讓人看見我的站。就一個(gè)光禿禿的網(wǎng)站杵在那兒，沒人訪問！我自己試著搜公司相關(guān)的詞，翻到幾十頁后面都找不著影兒！那段時(shí)間愁得我頭發(fā)一把把掉，心里就想：這他媽跟以前開淘寶店有啥區(qū)別？投錢打水漂！總不能坐以待斃？

二、摸黑探路，逼得我只能自己搞

被坑怕了，也不敢輕易找公司了。我就想著自己試試水。咱沒經(jīng)驗(yàn)，但咱有嘴能問，有手能搜！于是我就開始干幾件事：

• “抄作業(yè)”大法：專門盯著排前面的同行大佬網(wǎng)站看。他們寫了啥內(nèi)容？標(biāo)題咋起的？圖片怎么放的？看多了就發(fā)現(xiàn)點(diǎn)門道，好像他們寫的都挺“說人話”，不是那種高大上看不懂的詞兒。
• 當(dāng)個(gè)“偷窺狂”：裝了個(gè)看網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)的工具，看看到底有幾個(gè)人來瞅我，他們搜了啥詞兒進(jìn)來的，進(jìn)來了又都干啥了。這才發(fā)現(xiàn)，人家搜的詞兒跟我自己想的“高大上”詞兒根本兩碼事！有些我自己覺得挺冷門的詞，居然有人搜！
• 死磕內(nèi)容：根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和“偷窺”到的那些關(guān)鍵詞，開始吭哧吭哧寫文章。不是瞎吹牛那種，就是老老實(shí)實(shí)講清楚我的產(chǎn)品能解決啥問題，客戶有啥痛點(diǎn)，我咋解決。寫得跟朋友聊天似的，越實(shí)在越

就這么硬頂著搞了小半年，神奇的事兒發(fā)生了！有些當(dāng)初我記下來的冷門詞，居然真排上去了！雖然流量不算大，但進(jìn)來的客戶賊精準(zhǔn)，問的問題都挺靠譜，成交率比以前高了一大截！這下我才真的信了，方向比瞎使勁重要多了。

三、撞大運(yùn)！瞎貓碰上死耗子的案例

前面自己折騰有點(diǎn)小甜頭了，人就開始飄了，覺得這玩意兒也沒那么難嘛加上公司業(yè)務(wù)想擴(kuò)大，就琢磨著找個(gè)“專業(yè)”的推廣公司試試。這回我可算學(xué)精了：

• “審犯人”式溝通：見面就問，你打算給我搞啥詞？分析報(bào)告？以前做過的案例網(wǎng)站，后臺數(shù)據(jù)（那種第三方公開工具能查的流量走勢）拿出來瞅瞅？你敢承諾排名？那這排名怎么監(jiān)測？合同里寫清楚，達(dá)不到咋辦？嘴炮一律當(dāng)放屁！
• 死摳細(xì)節(jié)：簽合同前，逼著他們把每月要做的具體事項(xiàng)都列出來，發(fā)多少內(nèi)容？發(fā)哪兒？外鏈啥策略？寫得含糊的一律打回重寫。
• 盯賊似的盯著：簽完了也沒放松，每天有空就看看他們發(fā)的鏈接質(zhì)量咋樣，內(nèi)容是不是原創(chuàng)的，關(guān)鍵詞布局有沒有瞎搞。有一次發(fā)現(xiàn)他們居然發(fā)了個(gè)站內(nèi)公告板的鏈接糊弄我，當(dāng)場微信電話就懟過去，不換掉后面一分錢都別想拿！

可能真是運(yùn)氣好，這回找的公司還算有點(diǎn)底線，加上我盯得緊。配合著我自己的內(nèi)容（畢竟自己才最懂產(chǎn)品嘛），3個(gè)月的時(shí)候，后臺看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一個(gè)主要的目標(biāo)客戶長尾詞（就是那種挺具體的問題詞）居然蹭到了百度第一頁中下！更讓我哭暈在廁所的是，這個(gè)位置給我?guī)淼脑儽P比之前自己搞的冷門詞高太多了！成交單子也多了起來。

四、別學(xué)我，這些坑能躲就躲

回頭看這一路折騰，錢沒少花，冤枉路沒少走。吐血給大家?guī)c(diǎn)實(shí)在話：

• 別信天上掉餡餅：那些打包票“包上首頁”、“一個(gè)月見效”的，九成九是要喂你吃屎。SEO是個(gè)慢工細(xì)活，快不了！
• 核心關(guān)鍵詞是地基：大詞（競爭激烈的那種）別想太多，剛開始就想沖上去，純屬做白日夢，盯死那些精準(zhǔn)的長尾詞（比如“北京哪里修蘋果手機(jī)屏幕便宜”這種），機(jī)會大很多。
• 內(nèi)容就是親兒子：內(nèi)容垃圾，啥推廣都白搭！花點(diǎn)心思寫點(diǎn)對客戶有用的干貨，比你瞎復(fù)制粘貼強(qiáng)百倍。
• 自己是第一責(zé)任人：就算找了公司，你也得盯著看！報(bào)告要看仔細(xì)，關(guān)鍵詞變動(dòng)要關(guān)注，別當(dāng)甩手掌柜，否則哭都沒地方哭。

現(xiàn)在想想，真想扇自己兩巴掌，早點(diǎn)搞明白這些，以前那冤枉錢夠我全家旅游好幾趟了！大家千萬別學(xué)我前期愣頭青，少走彎路就是省錢！ 提一句，做推廣就像養(yǎng)孩子，得持續(xù)投入、持續(xù)關(guān)注，想一錘子買賣躺著賺錢？洗洗睡。