昨天剛跟一家SEO公司吵完架，氣得我肝疼。事情是這樣：上個(gè)月公司網(wǎng)站搜索排名直線掉到50名開外，老板拍著桌子讓我趕緊找人救場(chǎng)。我連夜找了三家報(bào)價(jià)，挑了最貴的那家——想著貴有貴的道理。

第一步：掉坑里了

對(duì)方銷售張嘴就是“定制化”“獨(dú)家資源”，簽合同那天還送了我盒茶葉，整得挺像回事。哪知道活兒干到第三周，問題就來了：

• 報(bào)價(jià)單寫的“關(guān)鍵詞優(yōu)化20個(gè)”，實(shí)際就改了首頁(yè)標(biāo)題；
• 所謂“外鏈建設(shè)”，全是論壇灌水帖；
• 最絕的是每月8000的“競(jìng)品分析”，發(fā)來的文檔還沒我昨晚吃的燒烤菜單詳細(xì)。

找他們理論，對(duì)方甩出合同指著一行螞蟻大的小字：“最終解釋權(quán)歸我方所有”。得，頭個(gè)月4萬塊基本打了水漂。

第二步：蹲咖啡館死磕合同

吃了啞巴虧反倒冷靜了。趁著周末揣上電腦鉆進(jìn)咖啡館，把市面上能找到的SEO合同模板全翻了個(gè)遍。重點(diǎn)摳三個(gè)地方：

• 所有模糊詞直接砍掉——把“包含基礎(chǔ)優(yōu)化”改成“每月提交30條標(biāo)題+描述優(yōu)化記錄”；
• 按成果付錢——排名進(jìn)前10才結(jié)30%尾款；
• 把“等”字焊死在合同里——“外鏈平臺(tái)包含知乎、行業(yè)論壇等”后面必須追加“不得使用灌水論壇及垃圾站點(diǎn)”。

改完打印出來有整整七頁(yè)紙，秘書說像賣身契。

第三步：自己做報(bào)價(jià)表

重新找供應(yīng)商時(shí)學(xué)精了。掏出Excel拉了張表：

• 左邊寫死需求：首頁(yè)核心詞達(dá)標(biāo)數(shù)、外鏈平臺(tái)白名單、報(bào)告頻次；
• 右邊留空白格讓他們填單價(jià)；
• 最下面用加粗紅字標(biāo)著：不接受打包價(jià)。

拿著這張表見了五家公司，當(dāng)場(chǎng)就淘汰兩家死活不給拆項(xiàng)的。剩下三家對(duì)比時(shí)發(fā)現(xiàn)貓膩：

• A公司“內(nèi)容優(yōu)化”報(bào)2000/篇，細(xì)問才知道包含“專家撰稿”——我司明明有文案；
• B公司把API監(jiān)控工具包裝成“獨(dú)家系統(tǒng)”多收5000；
• 3挑了報(bào)人工工時(shí)費(fèi)的那家，直接砍掉40%的包裝費(fèi)。

現(xiàn)在這么干

如今每個(gè)季度第一周，我固定干三件事：

1. 把上季度成果表甩桌上問：“下季度要維持排名得加多少錢？”；
2. 打開比價(jià)文件夾——里面存著三家備用公司的最新報(bào)價(jià)；
3. 3端著茶杯路過財(cái)務(wù)部：“王姐，這回付款按70%先批哈?！?/li>

搞了半年多，神奇的事發(fā)生了：網(wǎng)站排名穩(wěn)定在前八，預(yù)算反倒比最初少了三分之一。上周老板問省下的錢咋處理，我反手就給技術(shù)部換了臺(tái)服務(wù)器。反正別給SEO公司多送一分冤枉錢，這水比海鮮市場(chǎng)還深。