十年前我頭回建公司官網(wǎng)，直接掉坑里了。當(dāng)時(shí)傻乎乎百度搜"建站便宜"，跳出來個(gè)598全包的廣告。好家伙，付款前啥都說能搞定，結(jié)果錢一打過去，對(duì)方丟來個(gè)丑了唧的模板，想改張產(chǎn)品圖？客服發(fā)個(gè)齜牙笑表情："親，定制設(shè)計(jì)要加兩千"。

被坑出經(jīng)驗(yàn)了

后來幫前公司招標(biāo)網(wǎng)站供應(yīng)商，我抱著二十份報(bào)價(jià)單拍桌上研究。發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：凡寫"套餐價(jià)1980起"的，結(jié)算鐵定破萬。有家更離譜，簽約后突然說："親您要手機(jī)能看的對(duì)？響應(yīng)式設(shè)計(jì)得加錢"，活脫脫拆盲盒！

撕開報(bào)價(jià)煙霧彈

這幾年我經(jīng)手七十多個(gè)網(wǎng)站，總結(jié)出真實(shí)成本三塊肉：

• 基礎(chǔ)框架費(fèi)：模板站真能砍到三千內(nèi)，但丑得像城鄉(xiāng)結(jié)合部；稍微定制設(shè)計(jì)？沒八千打不住。有回我讓技術(shù)小哥扒了某個(gè)大站頁面，程序員吭哧一周憋出句："老板，光這個(gè)動(dòng)態(tài)效果夠買三臺(tái)服務(wù)器了"
• 隱藏功能費(fèi)：后臺(tái)能自己改文字算標(biāo)配。但要加個(gè)會(huì)員注冊(cè)？訂單系統(tǒng)？得，開發(fā)報(bào)價(jià)表翻頁！見過最離譜的——客戶想要個(gè)"點(diǎn)贊飄心形動(dòng)畫"，供應(yīng)商張口加八千
• 運(yùn)維刺客：去年幫朋友監(jiān)工，合同里寫"免費(fèi)維護(hù)一年"。到期前三個(gè)月，客服天天彈窗："您網(wǎng)站的防護(hù)盾即將過期喲"，續(xù)費(fèi)價(jià)比騰訊云官方貴三倍

砍價(jià)殺手锏

現(xiàn)在我教人這么選供應(yīng)商：

• 直接問："改十次文案要加錢嗎？"——但凡猶豫的pass
• 把需求拆碎喂給對(duì)方："首頁要大圖輪播+產(chǎn)品分類樹+在線客服窗"，少寫一個(gè)字可能多付兩千塊
• 服務(wù)器必須自己買！去年隔壁運(yùn)營(yíng)妹子貪省事用了建站公司服務(wù)器，后來遷移數(shù)據(jù)被勒索八千"技術(shù)解鎖費(fèi)"

上周剛幫表弟把關(guān)，把對(duì)方兩萬八的報(bào)價(jià)砍到九千二。訣竅？抓著程序員聊技術(shù)細(xì)節(jié)："咱用Vue還是jQuery？數(shù)據(jù)庫用MySQL對(duì)？"。對(duì)方一聽不是菜鳥，立刻把"技術(shù)難度費(fèi)"那欄悄悄刪了。

現(xiàn)在搞副業(yè)幫人審網(wǎng)站合同，光靠拆穿這些貓膩，每月奶茶自由早實(shí)現(xiàn)了。記住，寧可多磨三天合同，別當(dāng)冤種白送錢！