最近有個(gè)朋友問(wèn)我，說(shuō)他想搞外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，不知道怎么引流。我一聽(tīng)就想起去年我自己搗鼓的一個(gè)項(xiàng)目，剛好有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就分享一下我的實(shí)踐過(guò)程。

我接手了一個(gè)賣機(jī)械零件的小公司網(wǎng)站，老板想提升海外訂單量。網(wǎng)站建得差不多了，但流量少得可憐，訪問(wèn)量和石沉大海似的。我心里急，總不能白干，就硬著頭皮琢磨怎么引流。

第一招：搞關(guān)鍵詞優(yōu)化

我想到的是加點(diǎn)關(guān)鍵詞。隨便建了個(gè)Google Analytics賬戶，開(kāi)始瞎試海外搜索詞。比如說(shuō)產(chǎn)品是“工業(yè)泵”，我就搜“cheap industrial pump USA”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老外愛(ài)打“affordable”而不是“cheap”。改標(biāo)題！我在網(wǎng)站首頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)都塞了這個(gè)詞。然后寫(xiě)了幾篇博客貼子，標(biāo)題叫“買便宜泵？這玩意兒在美國(guó)才靠譜！”上傳后，網(wǎng)站訪問(wèn)量慢慢漲了一點(diǎn)，但還是不夠看。流量從10個(gè)升到50個(gè)，訂單？屁都沒(méi)有！我琢磨是詞兒沒(méi)押準(zhǔn)寶，折騰半個(gè)月才找到竅門(mén)：加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“進(jìn)口泵批發(fā)價(jià)”，這招管用了點(diǎn)。

第二招：社交媒體推廣

關(guān)鍵詞不行，我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交媒體。先下載了Facebook和Instagram App，注冊(cè)了幾個(gè)外貿(mào)群組。天天發(fā)圖發(fā)視頻，標(biāo)題寫(xiě)上“美國(guó)工廠神器，限時(shí)特惠！”內(nèi)容全是工廠車間干活的小視頻，順便@幾個(gè)海外買家。結(jié)果？第一周帖子都沒(méi)幾個(gè)人看，點(diǎn)贊數(shù)就三個(gè)，兩個(gè)是我朋友。氣得我直接砸鍵盤(pán)——花了這么多時(shí)間錄視頻剪片子！然后我改變策略：直接和群組管理員套近乎，留言說(shuō)“哥們，幫忙推推，請(qǐng)你喝咖啡”。這招靈！他們開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)我的帖子，訪問(wèn)量瞬間蹦起來(lái)。不到一個(gè)月，粉絲漲到2000多，留言里冒出幾個(gè)老外詢價(jià)。訂單量也跟著來(lái)，從零到五單小驚喜。

第三招：投放廣告

社交媒體見(jiàn)效但不夠猛，我就狠心試試廣告。沒(méi)專業(yè)工具，拿Google Ads賬戶瞎點(diǎn)。設(shè)置預(yù)算一天50刀，目標(biāo)人群選美國(guó)工業(yè)區(qū)。廣告語(yǔ)寫(xiě)“進(jìn)口機(jī)械零件，運(yùn)費(fèi)免單！”配上幾張產(chǎn)品大圖。第一天燒了100刀，點(diǎn)擊量挺高，訂單？零蛋！我當(dāng)時(shí)傻眼了，心說(shuō)錢(qián)打水漂了。復(fù)盤(pán)后知道問(wèn)題：廣告太泛泛，沒(méi)抓痛點(diǎn)。改方案：針對(duì)詢價(jià)客戶發(fā)折扣券廣告，比如“新用戶減10%”。這下靈了，訂單量翻倍漲。兩個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)站流量穩(wěn)定在500+/天，海外訂單量從五單升到二十多單。

折騰完了回頭看，最實(shí)在還是第三招廣告，但別亂燒錢(qián)——定位準(zhǔn)了再投。關(guān)鍵詞？得多測(cè)多改。社交媒體？得臉皮厚拉關(guān)系。最終，我?guī)湍切」举嵙它c(diǎn)錢(qián)，老板請(qǐng)我搓了一頓。為啥我樂(lè)意分享？去年疫情居家時(shí)，閑著無(wú)聊學(xué)建站玩起來(lái)的，沒(méi)想到整成吃飯本事了。下次再聊類似的，保準(zhǔn)兒更糙但也更實(shí)在！