我咋開始搞外貿(mào)網(wǎng)站的？

去年我尋思得弄個(gè)正經(jīng)外貿(mào)網(wǎng)站了，之前就光在平臺混，總怕哪天被卡脖子。當(dāng)時(shí)真是一頭霧水，光聽見別人說獨(dú)立站多香。

第一步，選建站工具選得腦殼疼。

一開始聽人說各種開源程序牛逼，搞了個(gè)WordPress裝上，插件主題一堆英文看著就眼暈。弄了三天，剛搞好首頁，結(jié)果服務(wù)器出問題，全白瞎！氣得我直接放棄。后來瞅見那些SaaS建站平臺，號稱小白也能上手。試用了一圈，挑了個(gè)操作最簡單的，花錢就花錢，省得折騰。選模板又糾結(jié)半天，心一橫，花錢買了個(gè)看起來最專業(yè)的。

第二步，定方向差點(diǎn)把自己繞暈。

我心想著“我啥都能賣”，恨不能把公司產(chǎn)品全堆上去。結(jié)果主頁弄得跟雜貨鋪似的。我合伙人看了一眼，直接說：“老外進(jìn)來知道你是賣螺絲釘?shù)倪€是賣拖拉機(jī)的？” 得，老老實(shí)實(shí)重新規(guī)劃。打開電腦，把賣得最好的三款產(chǎn)品圈出來，其他都扔到犄角旮旯。定位就主打這個(gè)細(xì)分小領(lǐng)域，網(wǎng)站標(biāo)題、介紹文案全跟著改。

第三步，搭框架像搭積木。

這回學(xué)乖了，平臺自帶結(jié)構(gòu)咱就別瞎改。首頁、產(chǎn)品、關(guān)于我們、聯(lián)系、博客，就這五個(gè)核心。產(chǎn)品頁是重點(diǎn)，我對著同行大站的頁面抄作業(yè)：高清大圖放最頂，底下跟著技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景、下載中心，塞一堆客戶案例圖?？蛻艨戳四苌賳柺鋸U話。聯(lián)系頁面放了個(gè)簡單表單，旁邊加上公司地址（雖然是租的）、工作時(shí)間（全球在線）、電話（配了個(gè)國外虛擬號，實(shí)際轉(zhuǎn)我手機(jī)）。

第四步，填內(nèi)容填到眼冒金星。

最痛苦的來了！拍產(chǎn)品圖把我累夠嗆，單反白買了，還是請外包拍的。產(chǎn)品描述我自己憋英文憋得便秘，后來找了個(gè)老外兼職按我的中文意思改寫。最坑的是“關(guān)于我們”，寫公司介紹跟寫作文似的。心一橫，放了個(gè)工廠車間實(shí)拍視頻（就10秒），加上員工大合照（臨時(shí)拉了10個(gè)同事擺拍），看著居然挺像回事。

第五步，引流這事兒急不得。

網(wǎng)站剛上線那會兒，天天刷后臺看訪問量，跟守著空魚塘一樣。我開始硬著頭皮寫博客，寫行業(yè)趨勢，寫產(chǎn)品怎么用，寫常見問題解答，每篇都硬蹭幾個(gè)關(guān)鍵詞。堅(jiān)持寫了倆月，開始有點(diǎn)自然流量進(jìn)來找資料了。后來還試著在社交平臺發(fā)點(diǎn)生產(chǎn)線的短視頻，老外特別愛看機(jī)器怎么干活。慢慢有人順著鏈接摸到網(wǎng)站，雖然不多，但都是精準(zhǔn)的。

搞完這一通的血淚體會

剛開始覺得花錢買建站平臺是冤大頭，等自己把開源系統(tǒng)搞崩三回才明白，省下的時(shí)間都夠我賣兩單貨了。模板也別貪心，看著順眼、打開快是王道。那些吹得天花亂墜的高級功能，真用上了也是吃灰。

最最關(guān)鍵的，方向！方向！方向！搞不清楚自己網(wǎng)站到底想吸引誰、賣啥獨(dú)門絕技，后面全是白費(fèi)勁。這就跟擺攤似的，你賣炒粉就專心把粉炒香，別又賣粉又賣襪子，沒人信你是專業(yè)的。

現(xiàn)在回頭看，網(wǎng)站就是個(gè)門面，能清晰地告訴老外“我是誰、我能幫你解決啥問題”就贏了第一步。指望它一夜爆單？洗洗睡，后面推廣的活還多著！但沒這個(gè)門面，連讓老外認(rèn)識你的機(jī)會都沒，這才是實(shí)話！