我當時剛開始搞品牌全案設(shè)計的時候，啥都不懂，就憑著點經(jīng)驗亂報價。接到一個本地小餐館的活兒，客戶說要做個全套的，從logo到包裝都包圓兒。我心想這不是小事兒嗎？我報了個五千塊，覺得挺合理了。

干了幾個項目后掉進大坑

結(jié)果干完活兒，客戶付錢時說錢太少，他們覺得虧了，硬是只給一半。我傻眼了，自己貼錢干進去，還賠了時間。后來接了另一家奶茶店的活兒，又報得高一點，八千塊。客戶倒是付了錢，但后來發(fā)現(xiàn)同行都收一萬五以上，我這才意識到自己報低了，又白折騰一回。

次數(shù)一多，我琢磨出第一個坑：報價太隨意，沒算清楚成本。客戶一砍價，我就慫了，結(jié)果自己活該餓肚子。我開始記賬本，把材料費、軟件費、我的工時都加起來，一算下來，五千塊連成本都夠不著。

學行里的報價秘密

掉坑后我急了，就去找老同行喝酒聊天兒。他們直說了：報價要分步走，別一口價全砸出去。比如，先免費給客戶做個小樣兒，讓他們上頭了再說。我試了一把，給個服裝店客戶免費畫了個草圖，他們看完喜歡得不行，這就好談了。

• 秘密一：別報整數(shù)價，像9999塊這種，比一萬塊聽起來便宜，客戶心理上容易接受。
• 秘密二：加條附加費，比如緊急加項多收一千塊，客戶不懂門道就覺得值。

我還打聽到，行情里的真正高手不只看客戶大小，還看他們老板性格。豪爽的老板報價可以加碼20%；摳搜的老板就放低點，免得到手錢都拿不著。

實踐避坑一步步來

我動真格搞實踐，先從第一個項目開始練。那個小賣部老板人不錯，我照行里的秘密辦：先約他們坐下喝茶，免費整了份草稿，忽悠說“你瞧瞧多專業(yè)”。接著報價：9999塊包設(shè)計費加三個方案，附加2000塊如果換顏色啥的。

老板二話沒說付了錢，我這才知道以前自己蠢兮兮的。第二步，我弄了個簡單表格，記下每個客戶的底細——他們干啥的、預(yù)算多少、愛不愛砍價。再用記賬本算出真實成本，工時加料費保底八千，低于這數(shù)就不接活兒。

試了幾個項目，客戶都挺滿意，沒人再壓價了。我還加了條保險：合同里寫明，改方案三次以上就多收費，省得他們來回折騰。

現(xiàn)在收費順當多了

干了半年多，這方法頂用，我接活兒再沒虧過錢。前陣子一個連鎖超市來找我，我照舊搞免費小樣加步進報價，談成一萬八的全套活兒，比同行便宜點但利潤上來了。老板還夸我專業(yè)，介紹新客戶。

掉坑是常事，但不學著報價，就只能自己喝西北風。我算明白了：行里人懂門道，報虛價不如報巧價，別讓客戶輕易砍刀。