這事兒得從頭嘮，上個(gè)月我不是接了倆新站嘛老板壓指標(biāo)壓得喘不過氣，原先那家SEM公司天天跟我吹數(shù)據(jù)多漂亮，結(jié)果一查后臺(tái)：好家伙！錢花得跟流水似的，真實(shí)成交數(shù)湊不夠一桌麻將。氣得我當(dāng)場拍桌子罵娘，這不明擺著拿我當(dāng)冤大頭宰嘛

被坑慘了開始找救兵

當(dāng)晚我蹲在電腦前抽了半包煙，把通訊錄翻了個(gè)底朝天。做電商的老李給我發(fā)語音直嘆氣：“兄弟別信廣告！上個(gè)月我剛把XX通給踹了，他們賬戶管得跟篩子一樣，詞亂投、匹配瞎開，燒三千塊換五個(gè)詢盤！” 這話聽得我后背發(fā)涼，趕緊掏出小本本把這家劃了個(gè)大叉。

• A公司吹牛遭雷劈：銷售跟我拍胸脯說保底50單，合同簽完人就消失。有天半夜看賬戶，發(fā)現(xiàn)投放地域居然勾著國外？！敢情老外半夜看機(jī)械配件？
• B公司裝神弄鬼：周報(bào)做得比連環(huán)畫還精致，各種曲線圖漲得跟竄天猴似的。結(jié)果把客服電話設(shè)成經(jīng)理小舅子手機(jī)，壓根分不清哪單算推廣來的。
• C公司玩變臉：簽約前天天喊哥長哥短，續(xù)費(fèi)前三天突然說“優(yōu)化師懷孕離職”，丟給個(gè)實(shí)習(xí)生拿我賬戶練手。

逼上梁山搞調(diào)研

實(shí)在沒轍，我把同行群翻得冒火星子。做母嬰的孫姐甩來張聊天截圖，她去年測試過七家，每家悄悄設(shè)了專屬400電話跟暗號(hào)詞。拍桌子定音：“別嫌麻煩！自己當(dāng)間諜最靠譜！”

按她這招我整了個(gè)狠活：

1. 把行業(yè)前十的公司名全列出來，每家注冊個(gè)新郵箱冒充小公司老板
2. 同一份機(jī)械配件產(chǎn)品資料分七批發(fā)出去
3. 要求三日內(nèi)給具體方案，故意說預(yù)算只有三千塊

結(jié)果第二天就現(xiàn)原形了：號(hào)稱“頭部大廠”那三家，回復(fù)全是機(jī)器人話術(shù)；兩家所謂“黑馬”連產(chǎn)品文檔都沒看，方案里把工業(yè)油缸寫成食用油桶...

沙里淘金見真章

篩剩下五家真刀真槍比本事。我使了個(gè)損招——讓運(yùn)營小妹裝客戶給競爭對手打電話，回來就樂了：“XX家客服真牛，我說想買挖掘機(jī)配件，她推銷了二十分鐘除螨儀！” 到這兒基本水落石出，兩家讓我眼睛發(fā)亮：

• 野狼網(wǎng)絡(luò)：方案書里夾著三頁競品詞抓取記錄，連我對手在哪個(gè)小區(qū)投電梯廣告都扒出來了
• 飛鷹數(shù)據(jù)：直接開了個(gè)測試賬戶讓我自己登，實(shí)時(shí)看到他們怎么調(diào)價(jià)的，連凌晨兩點(diǎn)改出價(jià)都有記錄

實(shí)測驚掉下巴

干脆把新站拆成兩半做AB測試。野狼負(fù)責(zé)北區(qū)，飛鷹管南區(qū)，死命令要求所有詞必須手選禁用智能匹配。頭三天數(shù)據(jù)出來我愣是查了三遍后臺(tái)：

野狼：

周四下午三點(diǎn)突然點(diǎn)擊暴漲，原來說保潔阿姨誤觸手機(jī)屏播放廣告片，被他們監(jiān)測到立即暫停計(jì)劃。省了八百塊冤枉錢。

飛鷹：

更絕！發(fā)現(xiàn)同行半夜惡意點(diǎn)擊，直接鎖定對方公司IP段。次日銷售總監(jiān)拎著果籃來道歉，這騷操作我干十年頭回見。

現(xiàn)在兩個(gè)月跑下來，原先燒三萬成交三十單，現(xiàn)在八千塊能出五十單。上周那家坑我的原公司居然降價(jià)來撬單，我讓前臺(tái)直接回：建議貴司先學(xué)會(huì)關(guān)境外投放！