上周幫朋友搞了個賣工業(yè)零件的網(wǎng)站，上線一個月就十幾個咨詢，氣得他半夜給我打倆小時電話。今天干脆把我自己創(chuàng)業(yè)時踩的坑都抖出來，說說怎么把這種垃圾轉(zhuǎn)化率給救活。

第一步：給網(wǎng)站動了個急診手術(shù)

當(dāng)初我那個破官網(wǎng)打開要6秒多，自己用手機刷著刷著都想砸機器。找了個搞運維的老同學(xué)喝大酒，他叼著煙教我：圖片必須壓到100K以下，視頻全給我扔外面平臺去。連夜把首頁那個4K產(chǎn)品視頻扒了換成動圖，結(jié)果你猜怎么著？

• 加載時間從6.3秒砍到1.8秒
• 用手機看的人多了一半
• 最嚇人的是退出率從58%掉到31%

這才明白過來，人家客戶點進來三秒打不開就走，網(wǎng)站做得再漂亮有屁用。

第二步：把客戶當(dāng)瞎子伺候

有天蹲廁所刷自己網(wǎng)站，突然發(fā)現(xiàn)咨詢按鈕跟背景快融成一體了。第二天沖到辦公室就改：

• 把"了解更多"換成"現(xiàn)在咨詢工程師"
• 熒光綠按鈕加大到能當(dāng)靶子戳
• 每翻兩屏就插個懸浮窗飄著

改完讓車間老師傅試，老頭戴著老花鏡都能一指頭戳中。測試兩周數(shù)據(jù)給我看懵了：以前200個訪客才1個咨詢，現(xiàn)在20個就能搞到1個！

第三步：客戶痛點當(dāng)大字報貼

去展會蹲了三天偷聽客戶聊天，回來就把官網(wǎng)文案全撕了重寫：

• 在首頁最頂上加了行紅字"停機一小時=虧8萬？"
• 產(chǎn)品頁直接寫"比市面配件多用400小時"
• 證書欄旁邊放客戶車間實拍視頻

最絕的是把咨詢表單從10個問題砍成3個，第二周就逮著個急單客戶，半小時成交二十萬。后來那老板說，當(dāng)時看到首頁紅字就感覺被雷劈了。

這套組合拳打下來，三個月愣是把轉(zhuǎn)化率從0.3%干到5.7%。上周喝酒朋友還罵我："早兩年遇見你能省輛寶馬！"