上次在廠里看到那堆賣不掉的鋼管折疊桌，一拍大腿就決定開外貿(mào)網(wǎng)店。廢話不說，抄起家伙開搞！

1. 選產(chǎn)品差點閃了腰

新手最容易栽的坑就是挑花眼。我剛開始啥都想賣，從機械零件到兒童玩具列了二十多種，結(jié)果被朋友噴得滿臉唾沫星子：“你連自家鋼管廠門朝哪開都說不清楚，賣什么玩具？”趕緊把老家五金廠的資源扒拉出來，鎖定鋼管折疊桌——扛摔耐造，集裝箱也好塞。

2. 找市場像打游擊戰(zhàn)

聽說美國佬喜歡庭院燒烤，扛著樣品圖就沖亞馬遜。剛注冊完就看到小紅書上有人哭訴美國罰款狠，嚇得我連夜改道。抄起老舅的加速器把全球谷歌搜了個遍：

• 澳洲人搜“戶外折疊桌”暴增（感謝某乎網(wǎng)友教的Google Trends）
• 德國人死摳環(huán)保認證，立馬讓廠里加急辦REACH
• 順手把越南、泰國的運費查了遍，發(fā)現(xiàn)走海運比發(fā)國內(nèi)還便宜

3. 搭網(wǎng)站比擺地攤簡單

原以為要寫代碼寫到禿頭，結(jié)果某寶三百塊買個模板，上傳產(chǎn)品時鬧了大笑話。第一版把鋼管厚度寫成0.5cm（實際是1.2cm），要不是老舅視頻時吼了句“你想被老外告到破產(chǎn)？”，差點埋下禍根。

• 照片用小米手機拍的，背景就是廠里生銹鐵門（客戶說看著真實）
• 詳情頁暴擊三連問：多沉？能放幾瓶啤酒？淋雨生不生銹？

4. 拉客戶全靠野路子

頭兩周店里鬼影都沒有，急得我翻墻亂竄：

• 領(lǐng)英搜“戶外家具采購”，打招呼像發(fā)傳單：“哥，看看咱家能扛200斤的桌？”
• 半夜蹲展會直播，有個迪拜人問價格，我直接彈視頻帶看流水線
• 最絕的是把邊角料做成手機支架，塞進集裝箱當贈品

5. 談訂單練就厚臉皮

第一個英國客戶壓價到成本線，我一咬牙：“行！但得先付五成定金，尾款不到不撕提單！”（學自某書博主的血淚教訓）。結(jié)果這老哥扭頭介紹來三個酒老板，現(xiàn)在專門給他們做加長防醉漢款。

• 新客戶必查全球企業(yè)庫，碰到過注水公司差點被騙
• 樣品費絕不免費——說包郵送樣的都是菩薩，我選擇當俗人

折騰四個月，上周終于收到個澳大利亞集裝箱訂單。最意外的是老板主動給漲價——這攻略，值了！