前幾天接了個上海本地的活，客戶非要找本地公司做品牌網(wǎng)站。我尋思這不簡單嘛結(jié)果自己掉坑里了。

一、網(wǎng)上找的頭大

我先搜“上海品牌網(wǎng)站建設(shè)”，好家伙，跳出來幾十頁公司。點進去一看，全長得差不多：首頁掛著飛機稿，案例清一色大品牌，聯(lián)系方式藏得比密室逃脫鑰匙還深。

• 挨個打電話過去，要么是銷售連環(huán)call問我預(yù)算
• 要么客服機器人念經(jīng)“請輸入分機號”
• 好不容易接通真人，對方開口就是“我們服務(wù)過500強”

我直接懟回去：“別整虛的，你們實際經(jīng)手人是誰？施工周期多長？”對面立馬卡殼。

二、線下跑斷腿

網(wǎng)上不靠譜，我干脆坐地鐵滿上海轉(zhuǎn)。從靜安寺跑到張江，專門挑寫字樓里帶“數(shù)字”“創(chuàng)意”招牌的公司。

• 前臺一聽沒預(yù)約直接甩臉色
• 有家會議室擺了三個顯示屏，結(jié)果演示時遙控器沒電
• 最離譜是某公司總監(jiān)，邊啃煎餅果子邊講“品牌調(diào)性”

走到徐匯時腿都打飄，在便利店猛灌兩瓶冰紅茶，突然開竅：得換個法子篩。

三、土辦法見真章

我搞了張Excel表，按三個蠢招數(shù)篩選：

1. 讓每家發(fā)最近三個月真實案例（不要官網(wǎng)展示那種）
2. 要求必須拉項目群，把實際執(zhí)行人微信推給我
3. 凌晨兩點往群里扔條消息看誰回

結(jié)果六十家公司刷掉五十五家。有家號稱“七年老店”的，發(fā)的案例全是扒的別人官網(wǎng)；還有個項目經(jīng)理凌晨秒回“在改bug”，結(jié)果白天開會時哈欠連天。

四、押錯寶反轉(zhuǎn)局

挑中兩家：浦東某豪華辦公室的“國際團隊”，和虹口居民樓里三個人的小工作室。本來想著大公司穩(wěn)當(dāng)，定金都打了。

結(jié)果第一版方案給我做成了淘寶賣貨風(fēng)，紅色加粗字體配金元寶素材。我氣得直奔他們辦公室，發(fā)現(xiàn)經(jīng)手人早離職了，對接我的銷售上個月剛轉(zhuǎn)行做醫(yī)美。

趕緊扭頭找居民樓工作室。禿頭主程聽完需求，打開布滿茶漬的保溫杯抿一口：“明天給你三套概念稿，先干活后付錢。”凌晨三點果然收到郵件，方案直接戳中客戶要的品牌故事感。

現(xiàn)在項目上線兩周，客戶突然又找我介紹工作室。繞這一大圈，贏家是那個用保溫杯敲代碼的大哥。