今天聊的這個話題可太實(shí)在了，去年我被前公司坑得差點(diǎn)當(dāng)褲子。今年開春自己開咨詢工作室，接的第一個活兒就是幫老張廠子調(diào)資本結(jié)構(gòu)，記錄全在這兒了。

先找財(cái)務(wù)把賬本全薅出來

周一早上九點(diǎn)我就殺到老張辦公室，讓他把三年賬本全攤桌上。這老哥是真能造，設(shè)備貸款壓著兩千萬，親戚集資欠著八百萬，去年疫情還跟小貸公司借了三百萬過橋。利息加起來比廠子凈利潤都高，看得我手直哆嗦。

• 高壓線操作：直接讓他把20%設(shè)備打包掛二手平臺
• 割肉還債：倉庫積壓的五十萬尾貨三折甩賣
• 耍無賴：抓著他去找小貸公司重新談分期

財(cái)務(wù)小姑娘在邊上記賬，眼淚都在打轉(zhuǎn)——這廠子是她爸開的。

銀行柜臺上演苦情戲

周三頂著大雨跑四大行，包里塞著五年納稅記錄。信貸科王科長翹著二郎腿吹茶葉沫：“你們這種小破廠......”我啪地把設(shè)備抵押合同拍桌上：“這些全新機(jī)床原價(jià)四百萬，押給您行不行？”轉(zhuǎn)頭使眼色讓老張?zhí)吞悄虿≡\斷書。磨到下午四點(diǎn)，終于松口給續(xù)貸三年。

親戚局比商務(wù)談判還難搞

最絕的是周五晚上的家族飯局。七大姑拍著桌子喊“當(dāng)初說好三分利”，八大姨抹著眼淚說“養(yǎng)老錢都給你們了”。我直接把銀行續(xù)貸合同甩桌上：“要么現(xiàn)在拿回本金，要么按月領(lǐng)一千五利息自己選。”老張他二叔氣得摔了茶杯，還不是簽了轉(zhuǎn)股協(xié)議。

• 血淚教訓(xùn)：親戚的錢最好轉(zhuǎn)成股份
• 保命操作：死活守住51%控制權(quán)
• 封嘴秘訣：按月發(fā)利息不準(zhǔn)拖延

出門時老張后背全濕透了，不知道是熱還是怕。

新出爐的救命配方

折騰半個月總算理出條活路：

• 高利貸清零：拿銀行續(xù)貸的錢把小貸還清
• 設(shè)備瘦身：賣掉閑置機(jī)床還了六百萬貸款
• 人情債轉(zhuǎn)股：七成親戚借款變股份
• 現(xiàn)金奶牛：用尾貨款做流動資金

上個月老張給我看新報(bào)表，財(cái)務(wù)費(fèi)用從月均四十萬壓到十二萬，股東吵架群都解散了三個。

血淋淋的現(xiàn)實(shí)巴掌

為啥我懂這些門道？前年我原公司爆雷就是反面教材。老板迷上搞新能源，把廠房全抵押去買礦機(jī)。財(cái)務(wù)總監(jiān)在電梯里跟我吹牛：“咱們負(fù)債率才58%，離警戒線遠(yuǎn)著！”結(jié)果鋰礦價(jià)格跳水，銀行連夜凍結(jié)賬戶。五百號人排隊(duì)領(lǐng)裁員包時，那總監(jiān)早揣著賠償金跑澳洲去了。

去年路過前公司園區(qū)，門衛(wèi)室貼著三張A4紙：財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位急聘，月薪開到兩萬八。我拍了照發(fā)給前同事，對話框立刻彈出紅色感嘆號——挺反正我也早把他拉黑了。