今天嘮嘮怎么讓那些搞海外優(yōu)化的公司別瞎折騰，花了大錢還不見響兒。事兒得從我?guī)蛡€搞醫(yī)療器械出口的朋友說起，他之前找了家挺有名的海外SEO公司，花了不少美刀，結(jié)果網(wǎng)站排名跟過山車似的，訂單稀稀拉拉。我看著都急，干脆卷起袖子自己下場折騰試試。

一、直接踹開那家公司的方案

朋友把之前的合同和優(yōu)化報告甩給我看。好家伙，整一大堆花里胡哨的報告，又是關(guān)鍵詞排名波動圖，又是啥外鏈增長趨勢，看得眼花繚亂。問他網(wǎng)站最近在賣啥最賺錢？啥詞兒帶來的客戶最靠譜？對方顧問一問三不知，就擱那兒說“需要時間沉淀”。

我第一件事就是把這堆報告扔一邊。直接打開他們網(wǎng)站后臺，看看訪客到底從哪來、看啥內(nèi)容、看完就跑了還是真留了線索。不看不知道，一看真是腦殼疼：流量大頭是些搜索量看著高但根本沒啥轉(zhuǎn)化價值的大詞（像“medical device”這種），真正想買貨的客戶，可能搜的精準(zhǔn)型號詞反而排到十頁開外了！用那個看數(shù)據(jù)的工具一拉，白花花的銀子全喂給沒啥價值的流量了。

二、自己動手，先“捉賊”

靠那些大公司報告里的關(guān)鍵詞？沒戲！我拉上朋友和他團(tuán)隊里懂產(chǎn)品和老外市場的銷售小哥，在他公司會議室蹲了一下午，干了這些事：

• 抓“真詞”：讓銷售小哥把他老外客戶平時問的問題、郵件里用的詞、搜索找到他們的關(guān)鍵詞全羅列出來（甭管多冷門、多長，像“buy portable ECG monitor USA”這種就賊好）。
• 翻評論：把他們產(chǎn)品在海外平臺（不是那個電商巨無霸，是海外常用的購物站）的客戶評論、問的問題抄下來?？蛻糇约簩懙脑~，絕對是真金白銀！
• 跟對手“偷師”：找了個工具（別問，問就是搜“查別人關(guān)鍵詞排名”類似的玩意兒就能找到免費的），把他們排名靠前的幾個競爭對手扒了一遍，看看對手靠啥詞排前面，哪些落地頁做得

搞完這一通，整理出一份屬于他們的、實打?qū)嵞軒碓儽P的詞表。跟之前那家公司給的“標(biāo)準(zhǔn)報告”，差別大了去了！

三、別光想著“優(yōu)化”，先收拾爛攤子

拿著咱自己挖到的真·關(guān)鍵詞，我去翻他們的網(wǎng)站內(nèi)容。嚯！好幾篇產(chǎn)品技術(shù)文檔還是純中文機(jī)器翻的英文，讀起來簡直外星語。更離譜的是，有些頁面標(biāo)榜是“核心目標(biāo)詞”，結(jié)果里頭牛頭不對馬嘴，提都沒提幾次，要么就藏得賊深。

立馬開整：

• 刪！刪！刪！ 把那些完全沒人看、質(zhì)量奇差的“水文”全給咔嚓了，留著就是扣分項。
• 重寫關(guān)鍵頁：挑了幾個最有可能轉(zhuǎn)化詢盤的產(chǎn)品頁，拿著我們整理的真關(guān)鍵詞，重新寫內(nèi)容。要求就一個：老外看完，清清楚楚知道這玩意兒是啥、能解決啥問題、憑啥買你的，然后能找到個顯眼的按鈕或者表單“讓我聯(lián)系你！”（別搞什么“Read More”、“Learn More”，就用“Contact Us for Price”、“Get Quote Now”這種讓人想點的地方）。我英語寫作一般般？沒關(guān)系，寫個中文意思清楚的初稿，讓朋友直接花錢找個國外的醫(yī)學(xué)寫作兼職或者在校醫(yī)學(xué)生給潤色把關(guān)，確保地道。
• 標(biāo)簽都給我寫明白了：網(wǎng)站上圖片的說明文字、標(biāo)題標(biāo)簽、描述標(biāo)簽?zāi)切┑胤?，全部手動填進(jìn)真關(guān)鍵詞和吸引人的句子。以前那家公司估計就是用工具批量刷的。

四、小規(guī)模、看得見效快的“打打鬧鬧”

做SEO嘛都想著立竿見影，但咱得穩(wěn)著點。我不像那家公司似的全站鋪開，搞“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。我挑了三個重點目標(biāo)關(guān)鍵詞，找了一個主力產(chǎn)品頁和一個專門針對其中某個詞的博客文章，專門攻堅。

外鏈？我壓根沒急著發(fā)。找了幾家他們合作過的、質(zhì)量還不錯的海外展會媒體或者細(xì)分行業(yè)小網(wǎng)站（之前參展時可能有人報道過），請朋友直接電話或者郵件聯(lián)系過去：“Hey, 你之前報導(dǎo)過我們的XXX產(chǎn)品，我們新升級/寫了篇更深入的指南，關(guān)于[某個真關(guān)鍵詞]的，可能對你們讀者有用，要不要加個鏈接更新下舊文？” 這么搞比找一堆所謂的平臺發(fā)垃圾鏈接強(qiáng)百倍。

看效果工具就裝了一個基本的排名追蹤插件（免費的?。?，專門盯我折騰的那兩三個目標(biāo)詞和那兩個頁面。

五、結(jié)果？朋友差點跟我打了一架（激動的）

這么改了差不多一個半月，朋友有天大晚上直接電話轟炸我：“你TM咋弄的？！” 我以為出啥幺蛾子了。他說就這兩個月，網(wǎng)站后臺那些有價值的詢盤郵件，比上個月多了三倍不止！ 而且好幾個單子，就是靠我重寫的那幾個頁面帶來的，跟客戶一聊，搜索的詞跟我們精心優(yōu)化的一模一樣。

再看排名追蹤，那幾個關(guān)鍵目標(biāo)詞雖然沒沖到第一，但從前幾頁開外穩(wěn)定地拱進(jìn)了前五頁，甚至在某個歐洲小國市場進(jìn)了第一頁。流量總數(shù)可能漲幅不驚人，但來的全是真·買家，轉(zhuǎn)化率高得嚇人。

搞海外優(yōu)化這事兒，核心就一句話：別信啥“大策略”“長期回報”的忽悠。 自己（或者深度參與的人）得明白產(chǎn)品、理解買家、揪住真·關(guān)鍵詞，先把網(wǎng)站里那些亂七八糟、坑爹的內(nèi)容收拾干凈、改明白了。效果，有時候快得你都不敢信。朋友現(xiàn)在直接跟那家昂貴的公司拜拜了，省下的錢拿來做精準(zhǔn)內(nèi)容開發(fā)和跟客戶吃飯，不香嗎？