這事兒得從我上個月幫朋友把關(guān)合同說起。老張的公司要做官網(wǎng)，預(yù)算卡得死緊，結(jié)果市面上報價從8千到8萬都有，直接把他整懵了。我讓他把收到那份最便宜的合同甩過來瞅瞅，好家伙！光看前三條就覺得不對勁。

第一步：先揪住"隱形坑"

我抄起紅筆就開始劃拉合同里的幺蛾子：條款里藏著"域名歸屬權(quán)默認(rèn)歸乙方"，續(xù)費價格比市場價貴三倍；維護(hù)費按月收死貴，停付就關(guān)站；最絕的是所謂"免費SEO優(yōu)化"就改個網(wǎng)頁標(biāo)題，想改關(guān)鍵詞還得單次收費五百！當(dāng)場截圖發(fā)給老張："這玩意兒簽了就是賣身契！"

第二步：帶工具箱去面談

跟著老張去了他挑中的第二家。我包里揣著打印的避坑清單：

• 服務(wù)器誰買？必須寫在合同頭三條
• 改稿算幾次免費？超過怎么收費
• 做完不給源碼怎么辦？押金扣多少

見面直接拍桌上："咱按條過？"那銷售嘴角抽了三次，憋出句："押金...我們一般是不退的。"我和老張對視一眼，拎包走人。

第三步：死磕甲乙責(zé)任表

后來遇到個看著靠譜的團(tuán)隊，合同整整二十八頁。我熬到凌晨兩點重點抓雙方責(zé)任劃分表：

• 甲方拖審核超15天=自動驗收？改成30天且書面確認(rèn)
• 乙方延期違約金日0.2%？逼他們提到0.5%
• BUG修復(fù)期三個月太短？硬拗成一年

第二天帶著四十多處修改標(biāo)記去會議室，對方總監(jiān)看完全程黑臉。

反殺

磨到簽約前一天突然發(fā)現(xiàn)合同附件沒帶版本號！連夜打電話吼醒對方："把V1.0改成V2.3！你當(dāng)我不知道上次有人被偷換需求文檔？" 老張后來偷偷說，那項目經(jīng)理出門就罵街，說遇到個"合同瘋子"。

血淚經(jīng)驗就三條：

1. 域名服務(wù)器必須寫甲方名字

2. 違約條款要狠到讓對方肉疼

3. 每個附件打上水印版本號

現(xiàn)在老張網(wǎng)站跑得賊穩(wěn)，上周還嘚瑟："按你說的加了個'乙方跑路甲方有權(quán)接管代碼'，果然沒人敢糊弄！"

（補(bǔ)充個后續(xù)：那家"押金不退"的公司兩個月后被曝卷款跑路，二十多家企業(yè)正在聯(lián)合報警。老張知道后給我發(fā)了二十個磕頭表情包...）