啟動項目

上個月，我朋友開了個小外貿(mào)公司，搞了個網(wǎng)站賣玩具，結(jié)果在Google上找都找不著，老板氣得跳腳，直接丟給我一句話： “趕緊幫弄弄關(guān)鍵詞，不然生意玩完！”我開始接手這事，就想著從頭捋一捋。

第一步，我瞪眼看網(wǎng)站現(xiàn)狀，一瞧關(guān)鍵詞就傻眼。網(wǎng)站上堆滿了“best kids toys”“cheap wholesale”，全是些大詞兒，用起來像瞎打槍，根本沒排名。我掏了個免費工具（類似Google自家的那類），簡單掃了掃搜索量和競爭度，發(fā)現(xiàn)這些詞太熱門了，小網(wǎng)站壓根搶不過

研究怎么挑詞

我開始研究選詞法子，費勁扒拉找靠譜方法。我先把對手網(wǎng)站挨個點開看了一遍，他們挑的都是些長尾巴詞，比如“durable educational toys for toddlers”。我一琢磨，這不比亂打槍強？然后，我拉了張紙記下這些詞，再用工具比對搜索量：

• 高搜量低競爭的：優(yōu)先選，比如“eco-friendly wooden puzzles for 3 year old”。
• 中搜量相關(guān)的：撿漏用，比如“affordable STEM kits for schools”。

這過程我遇到個坑爹事兒，工具顯示的數(shù)據(jù)老變，搞得我頭暈眼花。我一咬牙，直接問客戶： “你們實際賣的東西是”朋友公司員工支支吾吾半天，原來賣的多是“sensory toys for autistic kids”，這才是真需求。我就靠這波聊天定方向。

動手優(yōu)化

定了詞兒后，我開始動真格改網(wǎng)站。先掏開標題和描述，把原來的“best toys”換成“top sensory toys for kids with autism”。內(nèi)容上也動刀，加了幾段買家評論式的文案，比如描述產(chǎn)品優(yōu)點時強調(diào)“durable and calming”。我順便瞅了瞅網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，把導航條標簽改得更簡單，讓這些詞更容易被搜索引擎抓到。

結(jié)果咋樣？兩周后一查排名，從百名開外飆到前二十，流量翻了三番。老板開心得請我吃燒烤，還說： “這方法管用，以后靠它！”秘訣在找真實需求，別貪大詞。這趟折騰讓我明白，做外貿(mào)網(wǎng)站就得接地氣——從用戶角度出發(fā)。