昨天一開電腦，微信就炸了，老同學(xué)非要我推薦建外貿(mào)網(wǎng)站的公司。擼起袖子就干，直接開整！

第一步：滿世界撈人

先撒網(wǎng)唄！朋友圈發(fā)、行業(yè)群吼、百度搜，還跑去問之前合作過的供貨商。結(jié)果呼冒出來二十多家公司名兒，有打廣告吹得天花亂墜的，有朋友拍胸脯說“賊靠譜”的，還有百度前幾頁的“大佬”。名字就不提了，反正一搜全是花里胡哨的廣告，眼都看花了。

第二步：踩坑預(yù)備賽

挨個問價！好家伙，不問不知道，一問血壓高。同一套東西，這家報2萬，那家張口就敢要15萬！問為啥這么貴，支支吾吾說“我們有獨(dú)家技術(shù)”“服務(wù)好”，再細(xì)問技術(shù)細(xì)節(jié)，要么卡殼，要么甩一堆聽不懂的詞兒。有個銷售更絕，拍著桌子說“不做品牌站就是等死”，我心想你這品牌還沒我鞋牌子出名…

• 吹牛不上稅： 開口閉口“谷歌合作商”“保證排名”，結(jié)果一查，要么是花錢買的貼牌認(rèn)證，要么干脆瞎扯。要證據(jù)？沒有！
• 模板當(dāng)定制： 看著高大上的案例，一深扒，好嘛全是買的國外主題，改個Logo就敢收定制費(fèi)！改個按鈕顏色都要加錢！
• 后期是大爺： 嘴上都掛著“免費(fèi)維護(hù)”“終身售后”，合同一掏，小字寫著“免費(fèi)？只限頭三個月！后面按小時收費(fèi)！服務(wù)器還得單獨(dú)買他家的天價套餐！”

第三步：硬著頭皮實(shí)地摸

紙上談兵不行，挑了三家“幸存者”直接上門！其中一家在CBD寫字樓，看著賊唬人，結(jié)果辦公室比我家客廳還小，技術(shù)員就倆，縮在角落吃泡面。老板倒是穿得人模狗樣，唾沫橫飛講“全球戰(zhàn)略”，問他網(wǎng)站后臺用啥框架，他扭頭看技術(shù)員…技術(shù)員憋了半天蹦出倆字兒：“WordPress”。行，告辭！

第四步：行家老油條點(diǎn)醒我

折騰一圈快放棄時，硬著頭皮去騷擾一個做了十幾年外貿(mào)的老哥。他嘬著牙花子就一句話：“看合同！看合同！看合同！” 按他教的，把重點(diǎn)全寫在紙上：

• 死扣合同！ 付款分幾期？功能寫明白沒？售后條款是服務(wù)器誰管？一個字一個標(biāo)點(diǎn)都不能放過！寫“響應(yīng)式設(shè)計(jì)”？不行！必須寫清楚“兼容手機(jī)、平板、電腦各種屏幕”！
• 要后臺權(quán)限！ 域名、空間賬號、網(wǎng)站后臺密碼必須拿到手！別被綁死！不然以后加個功能都得被宰。
• 案例得開盒！ 別只看他們給的漂亮案例，自己翻墻去查那些網(wǎng)站的谷歌排名、打開速度。順手在LinkedIn上搜搜網(wǎng)站公司名，看看有沒有離職員工吐槽（真讓我搜到一家瘋狂壓榨員工的，直接pass?。?。

篩出一家真正干活兒的：合同明細(xì)列了5頁A4紙，功能點(diǎn)寫得像說明書；后臺權(quán)限當(dāng)場給測試賬號隨便看；案例網(wǎng)站打開飛快，谷歌一查，好幾個老客戶真在行業(yè)論壇推薦過。老板不吹牛，直接帶我進(jìn)技術(shù)部看他們自己做的工具，雖然界面丑點(diǎn)，但能看出是真家伙！

別信廣告！別信銷售那張嘴！也別光比價格！就死磕三點(diǎn)：合同摳細(xì)節(jié)、后臺權(quán)限捏手里、案例扒個底朝天！記?。?strong>事前嫌麻煩多問八句，好過事后扯皮拍爛大腿！