上個(gè)月我在家閑著沒事兒干，就想著整一個(gè)B2B外貿(mào)網(wǎng)站試試看，這不外貿(mào)生意火嘛撈點(diǎn)油水也不錯(cuò)。

第一步：選個(gè)順手的建站平臺(tái)

我先琢磨著找個(gè)工具，省事為主。我就打開電腦亂搜一通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少平臺(tái)的套路都一樣。試了幾個(gè)免費(fèi)的，挑了WordPress這款，為啥？因?yàn)樗?jiǎn)單，不用編代碼，直接拖拖拽拽就成。我還在網(wǎng)上順手下了一堆外貿(mào)模板，挑了個(gè)干凈的，看著不花哨，客戶一進(jìn)來就懂貨是

第二步：規(guī)整產(chǎn)品頁面和導(dǎo)航

弄完平臺(tái)我就急吼吼開始上產(chǎn)品。我把公司里那些外貿(mào)貨一股腦兒拍照上傳了，照片嘛直接手機(jī)拍的，背景整干凈點(diǎn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)頁面上亂糟糟的，客戶找不到北了。我就重來一遍，先把產(chǎn)品分門別類，像什么機(jī)械配件單獨(dú)成頁，再添點(diǎn)簡(jiǎn)短的文字說明，別羅嗦，就一句說清。導(dǎo)航欄我是重點(diǎn)修整的，頂部菜單簡(jiǎn)單粗暴：首頁、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)單、公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系我們。這樣買家一劃拉鼠標(biāo)就能點(diǎn)到，別藏著掖著。

第三步：添上轉(zhuǎn)化小招數(shù)

產(chǎn)品擺齊活兒了，但買家光看沒動(dòng)作怎么辦？我就琢磨加點(diǎn)小玩意兒提提氣。先是每頁頂頭搞個(gè)大橫幅，寫點(diǎn)“限時(shí)折扣”的屁話?；Ｈ?。再在頁面中間整幾個(gè)醒目的按鈕，顏色挑亮眼的藍(lán)底白字，寫著“立即詢盤”，點(diǎn)一下自動(dòng)彈窗填聯(lián)系方式。我還加了點(diǎn)客戶評(píng)論區(qū)，編幾個(gè)假案例糊上去，反正有人信就行。這些玩意兒花了我小半天，但別太猛，小心讓人反胃。

第四步：整備后臺(tái)和表單

前臺(tái)弄妥，后臺(tái)可不能瞎。我把詢盤表單整個(gè)簡(jiǎn)化了，就三行：名字、郵箱、留言框，多一項(xiàng)都不加。后臺(tái)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)郵件，買家一提交就彈個(gè)“已收到”的模板回復(fù)，省得客戶等急了眼。我還調(diào)了調(diào)數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，看后臺(tái)記錄客戶點(diǎn)了啥位置，哪頁丟人看哪頁。這一套整完，我腦子都糊了。

第五步：上線測(cè)試和微調(diào)

萬事俱備就等著上線了唄？別急，我先拿給幾個(gè)圈里朋友瞅瞅，免費(fèi)當(dāng)試驗(yàn)品。讓他們用手機(jī)和電腦輪流點(diǎn)一遍，挑刺兒。結(jié)果真找出毛病了：手機(jī)端加載慢成龜速！我趕緊壓縮了一下圖片尺寸，再把無關(guān)腳本都刪了。折騰完，網(wǎng)站利索多了。正式上線后，我就整天盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)，沒流量就瞎發(fā)發(fā)朋友圈拉人。頭一周就撈了幾個(gè)正經(jīng)詢盤，成交率提了一成。

這整個(gè)活兒撐了我十來天，累得夠嗆。但總結(jié)下來就是別亂跳步，一板一眼走完這五步路，轉(zhuǎn)化自然就爬上去?，F(xiàn)在沒事兒我還瞎倒騰優(yōu)化，但開頭搞順了就行。