昨天公司新來個00后小孩兒，老板讓我?guī)隹蛻舴桨浮傋戮蛦栁遥骸案?，高大上的官網(wǎng)得花多少？客戶預(yù)算頂天兩萬?！蔽衣犕曛苯有Τ雎暋昵拔乙策@么天真過。

從翻車現(xiàn)場說起

去年接了個母嬰品牌單子，客戶張口就要“蘋果官網(wǎng)那種質(zhì)感”。我照著兩萬八報完價，方案會上被噴成篩子：“加載動畫卡得跟PPT似的！手機(jī)端圖片都裂成俄羅斯方塊了！”回家扒著計(jì)算器摁到凌晨三點(diǎn)，終于搞明白問題在哪：

• 模板站就是個毛坯房：花八千買的現(xiàn)成模板，結(jié)果客戶要改母嬰主題的藍(lán)色，光調(diào)導(dǎo)航欄漸變就加了五次班
• 動態(tài)效果燒錢像放煙花：產(chǎn)品展示頁要鼠標(biāo)懸停自動播放視頻，前端小哥報價比頁面本身還貴
• 后臺能把你氣出心梗：客戶突發(fā)奇想加了個“會員積分商城”，開發(fā)現(xiàn)場變成大型加需求修羅場

摸著石頭過河的報價

現(xiàn)在每接新單子，我都逼客戶填張變態(tài)問卷：

• 手機(jī)端要像德芙那么絲滑？+5000起
• 產(chǎn)品圖想玩3D旋轉(zhuǎn)？設(shè)計(jì)師多收三倍工時費(fèi)
• 后臺要自己改Banner？得單獨(dú)做傻瓜編輯器

上周剛簽的工業(yè)設(shè)備站，光防黑客配置就列了十二項(xiàng)：

• SSL證書（就是網(wǎng)址前頭小綠鎖）年費(fèi)八百
• 服務(wù)器防火墻比普通主機(jī)貴四倍
• 每天自動備份占半個移動硬盤

血淚換來的省錢秘籍

現(xiàn)在給客戶做方案，我都帶著他們玩大家來找茬：

• 找五家競品網(wǎng)站，紅筆圈出必抄功能
• 后臺功能砍到就剩改文字+傳圖片+刪鏈接
• 動態(tài)效果全部改用CSS動畫替代JS（能讓加載速度快得飛起）

上次靠這招給教育機(jī)構(gòu)省了六萬塊——把花里胡哨的課程展示頁，改成卡片式瀑布流，加載時間從8秒砍到1.3秒。

藏在細(xì)節(jié)里的吞金獸

你以為簽完合同就完事了？上周差點(diǎn)被個隱藏條款坑破產(chǎn)：

• 客戶傳了三百張產(chǎn)品圖，每張都要人工摳背景
• 英文版翻譯發(fā)現(xiàn)德語也要上？直接費(fèi)用×1.8
• 測試階段冒出七個手機(jī)型號兼容問題，凌晨兩點(diǎn)改得想砸電腦

現(xiàn)在報價單永遠(yuǎn)加粗兩行字：超過20張精修圖每張加80／小眾語種翻譯按字收費(fèi)。

昨天下班前把新方案拍給00后看，八萬六的報價讓他瞳孔地震。我直接把去年翻車案例甩過去：“要么現(xiàn)在勸客戶砍需求，要么等項(xiàng)目崩了咱倆一起賠錢。”看著小孩兒抓著手機(jī)哆哆嗦嗦去找客戶的樣子——真像極了當(dāng)年被罵哭的我。

嘮叨句大實(shí)話：高端站報價上不封頂，但五萬以下基本是自嗨，十萬往上的別信包終身鬼話。明天要飛杭州給茶商客戶提案，這回直接帶了三個報價版本——畢竟上次被茶杯砸過來的經(jīng)歷，實(shí)在不想再體驗(yàn)了…