今天跟大伙聊聊我們公司最近搞的信息流優(yōu)化項目。說實話頭一個月簡直跟沒頭蒼蠅似的，預(yù)算燒得飛快效果還上不來，老板都快把我桌子拍裂了。不過現(xiàn)在算是摸著門道了，分享五個接地氣的實操辦法。

第一次投放直接翻車

三月接了個家具廠的活兒，上來就按常規(guī)套路搞。先是扒拉了客戶給的500張產(chǎn)品圖，讓實習(xí)生咔咔做了三十組廣告，文案都是"高端家具工廠直銷"這種老掉牙的。早上九點把廣告扔出去，到中午就燒了八千多——點擊倒是有兩百，后臺咨詢就三個，全是問"你們招代理嗎"。同事小王扒著屏幕直念叨："這錢夠買半套沙發(fā)了..."

重搞素材就像炒菜翻鍋

第二天直接殺到工廠車間，舉著手機到處拍。流水線老師傅擦木頭的特寫，彈簧壓進(jìn)沙發(fā)的慢鏡頭，連包裝工擦汗的鏡頭都薅來了?；毓編е糨嬅米诱垓v到后半夜，搞了三條短視頻：

• 實拍切割木料毛刺 配上"老張每天摸300根木條，嫌硌手的料子全淘汰"
• 彈簧測試儀反復(fù)碾壓 加字幕"10年坐塌算我輸"
• 包裝大姐貼快遞單 甩一句"這沙發(fā)現(xiàn)在正往老劉家趕"

投放改得親媽都不認(rèn)識

把人群篩得像過篩子似的：先屏蔽了20歲以下的，又篩掉最近搜過"家具維修"的，專盯著那些半夜刷小視頻的。最狠的是設(shè)了條規(guī)矩——燒滿一千五還沒出咨詢的廣告直接斃掉。有天下午盯盤，眼瞅著有條視頻剛破千，立馬掐了換新素材，比掐煙頭還利索。

客服都培訓(xùn)成精了

有天發(fā)現(xiàn)個邪門事：明明顯示有二十多人點進(jìn)網(wǎng)站聊天窗，結(jié)果聊成的就兩單。貓在客服工位偷聽兩天，發(fā)現(xiàn)問題了——人家問"沙發(fā)能放陽臺嗎"，客服回"我們真皮沙發(fā)質(zhì)量很好"。氣得我當(dāng)場讓技術(shù)把回復(fù)模板綁在鍵盤上：

• 尺寸問題 → 立刻發(fā)三種尺寸實拍對比圖
• 問材質(zhì) → 甩車間處理布料的視頻
• 嫌貴 → 自動彈出彈簧測試報告

搞了套流氓監(jiān)測法

上周半夜三點突然收到報警短信，發(fā)現(xiàn)新?lián)Q的廣告計劃突然點擊暴漲。爬起來查后臺，發(fā)現(xiàn)全是二十來歲小姑娘點的。早上七點沖到公司調(diào)出點擊熱力圖，好家伙，全點在女模特背景里的包包上！立馬把這條廣告撤下來。后來讓技術(shù)小哥在系統(tǒng)里埋了暗樁，現(xiàn)在只要半小時內(nèi)異常點擊超過五次，廣告直接罷工。

這套組合拳打下來，現(xiàn)在成本從四百多壓到七十塊。昨天老板看見報表，破天荒往我桌上放了包華子。不過說真的，這玩意比養(yǎng)孩子還費勁，睡覺都得豎著耳朵聽手機警報...