這事兒說(shuō)起來(lái)挺有意思的，前兩天我?guī)鸵桓鐐儍旱碾娚坦靖懔藗€(gè)網(wǎng)站推廣策劃。他那小公司剛起步，預(yù)算緊巴巴的，就問(wèn)我：“搞推廣到底要燒多少錢？能不能省著點(diǎn)來(lái)？”我一聽(tīng)就樂(lè)了，這不是撞槍口上了嘛我正愁沒(méi)地方嘮嘮自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我就拍胸脯說(shuō)：“包在我身上，咱一邊做一邊記，回頭給你整份省錢攻略?！庇谑俏揖蛿]起袖子開(kāi)干了。

先得摸清市場(chǎng)行情

我頭一步就是上網(wǎng)查，想看看市面上的推廣套餐都是啥價(jià)。好家伙，一搜嚇一跳！好多服務(wù)商張嘴就要幾萬(wàn)塊，說(shuō)什么“標(biāo)準(zhǔn)SEO優(yōu)化包起價(jià)5萬(wàn)”，或者“全網(wǎng)推廣15萬(wàn)起步”。我一琢磨，這哪成，我哥們兒手里就兩三萬(wàn)閑錢，全砸進(jìn)去，飯都不用吃了。我就換了招兒，直接混進(jìn)幾個(gè)本地創(chuàng)業(yè)群，偷摸問(wèn)了幾家剛做過(guò)推廣的小老板。

• SEO優(yōu)化這塊兒：一個(gè)賣特產(chǎn)的朋友說(shuō)，找外包公司做基礎(chǔ)優(yōu)化，光建站加關(guān)鍵詞布置就被坑了8000，結(jié)果仨月沒(méi)見(jiàn)流量漲。
• 信息流廣告更狠：另一個(gè)搞培訓(xùn)的哥們兒砸了1萬(wàn)5投廣告，轉(zhuǎn)化率低得想哭，相當(dāng)于花了100塊才來(lái)一個(gè)人看網(wǎng)站。

這么一圈問(wèn)下來(lái)，我心里有譜了——不自己動(dòng)手，錢就是打水漂。

自己動(dòng)手規(guī)劃方案

跟哥們兒坐星巴克里，我掏出本子就開(kāi)始寫(xiě)策劃書(shū)。核心就一個(gè)字：省！我琢磨著：

• 咱不請(qǐng)外包，自己干網(wǎng)站優(yōu)化。
• 廣告只挑最便宜的試，測(cè)試完再放大。
• 免費(fèi)渠道全用上，比如公眾號(hào)和小紅書(shū)。

方案寫(xiě)得賊細(xì)，連發(fā)帖時(shí)間都標(biāo)

挨個(gè)落實(shí)執(zhí)行

動(dòng)手那天，我先從免費(fèi)活兒開(kāi)始：

• 網(wǎng)站優(yōu)化這塊：翻出他網(wǎng)站后臺(tái)一通改，標(biāo)題描述啥的全重寫(xiě)，照著教程手動(dòng)加關(guān)鍵詞，花了三天整。
• 免費(fèi)推廣：逼著他公司員工輪流去小紅書(shū)發(fā)測(cè)評(píng)貼，公眾號(hào)周更兩次原創(chuàng)干貨。

再試水付費(fèi)的：花了100塊在平臺(tái)買了個(gè)“最低檔”廣告測(cè)試包，跑三天看數(shù)據(jù)。流量上來(lái)了點(diǎn)，但轉(zhuǎn)化一般，我就馬上停掉，把預(yù)算挪到另一個(gè)渠道試。

效果和實(shí)際報(bào)價(jià)

折騰了整整一個(gè)月，還真省下不少錢！總花費(fèi)壓到了5000塊：

• 網(wǎng)站優(yōu)化：全自己搞，0元。
• 內(nèi)容營(yíng)銷：?jiǎn)T工發(fā)帖，免費(fèi)。
• 小額廣告：測(cè)試花了800，放大投入3800。
• 工具軟件：用了些免費(fèi)插件輔助，花了200。

成果嘛網(wǎng)站流量翻倍，咨詢量漲了30%。哥們兒樂(lè)得直拍大腿，說(shuō)這錢花得值。

省錢秘訣就一句話：自己搞基礎(chǔ)，付費(fèi)的用小錢試水，別信外包忽悠。你要真找公司做，沒(méi)幾萬(wàn)下不來(lái)，但自己折騰，幾千塊也能成事。不過(guò)得提醒一句：費(fèi)時(shí)間！我這一個(gè)月天天盯數(shù)據(jù)到半夜，頭發(fā)都薅掉一把。