昨天下午盯著電腦屏幕發(fā)呆的時候，突然想起來去年被建站公司坑得差點吐血的經(jīng)歷。當(dāng)時就想，要是有人能直接告訴我怎么挑公司，也不至于浪費三個月時間還搭進去兩萬多塊錢。

第一次踩坑：合同就是個文字游戲

去年六月急著搞電商站，朋友推了個公司說"特別靠譜"。我屁顛屁顛去他們辦公室，嚯，墻上掛滿英文證書，總監(jiān)西裝革履端著咖啡跟我握手。合同簽得特別爽快，結(jié)果付完首款就變臉了。

最坑爹的三件事：

• 合同里寫的"無限次修改"——結(jié)果客服說首頁大改算新需求，加錢！
• "贈送一年維護"——改個聯(lián)系電話居然算高級維護，單獨收費
• 源碼死活不給，說是用他們的專利系統(tǒng)做的

第二次學(xué)乖了：帶著錄音筆去談判

吃一塹長一智，這回我直接帶著打印好的條款上門。在煙霧繚繞的會議室里，跟新公司的項目經(jīng)理磨了仨小時。手機開著錄音，每談妥一條就當(dāng)場寫進補充協(xié)議。

這回死磕的重點：

• 要求必須白紙黑字寫死源碼交付時間
• 把"頁面修改"細分成文字修改/圖片替換/板塊調(diào)整
• 用紅筆在合同角落加注：客服響應(yīng)超兩小時賠違約金

實戰(zhàn)檢驗：凌晨一點的火線救援

本來以為這回穩(wěn)了，結(jié)果上線前夜還是出幺蛾子。半夜發(fā)現(xiàn)購物車按鈕消失，微信群里喊了二十分鐘沒人理。急得我直接翻出合同，把違約金條款截圖@老板。好家伙，五分鐘內(nèi)跳出來三個技術(shù)。

更絕的是遠程操控我電腦時，聽到他們辦公室背景音里在吵架："早說過別給客戶留把柄！"

現(xiàn)在挑公司的核心三板斧

今年幫朋友把關(guān)時直接帶著清單上門，三下五除二篩掉五家忽悠型選手：

第一看合同敏感區(qū)

• 改稿次數(shù)要具體到"可更換整個首頁版式"
• 域名歸屬必須寫甲方名字
• 維護范圍精確到"更換電話號碼/修正錯別字"

第二榨干測試權(quán)限

這回學(xué)精了，要求先開測試后臺賬號。故意在半夜改企業(yè)簡介，第二天早晨七點查記錄——果然逮住某家用機器人自動回復(fù)的。

第三逼問離職率

直接問銷售："你們項目組去年走幾個人？" 對方要是支支吾吾，八成會遇到中途換人接手。后來知道有家頻繁換人的公司，朋友的項目被當(dāng)成練手工具。

現(xiàn)在用的這家貴是貴點，但上個月服務(wù)器崩潰時，技術(shù)總監(jiān)凌晨三點開視頻會議，頂著雞窩頭帶全員修服務(wù)器。沖這態(tài)度，明年續(xù)費合同我當(dāng)場就簽了。