起步階段

當(dāng)時手癢，看別人做網(wǎng)站公司好像挺賺錢，一拍大腿，我也搞！找了兩朋友合伙，一個寫代碼的，一個搞設(shè)計的。先窩在我家客廳開小會，用筆記本寫了個“搞網(wǎng)站開發(fā)有限公司”的創(chuàng)業(yè)計劃書，就是張A4紙打印出來。

第二天就去租了個小辦公室，真夠簡陋的，四張桌子，三臺電腦，還是我們仨自己搬過去的。工商注冊這事折騰了小半個月，跑服務(wù)中心腿都要跑斷，填表填錯好幾次。

• 趕緊弄了個破破爛爛的演示網(wǎng)站，放點(diǎn)以前做過的項(xiàng)目截圖湊數(shù)。
• 印了幾百張傳單，厚著臉皮去科技園附近掃樓，被人轟出來好幾次。
• 在本地生活論壇狂發(fā)小廣告，號都封了倆。

開張干活

真別說，瞎貓碰上死耗子。一個月后接到第一個單，是個賣本地特產(chǎn)的土老板，想做網(wǎng)店。老板要求特簡單：能展示商品，能下單，能付錢就行。價格壓得低，我們仨一咬牙接了，想著開門紅嘛

結(jié)果干起來才知道是噩夢。寫代碼那兄弟吭哧吭哧搭基礎(chǔ)，搞設(shè)計的開始整圖。土老板三天兩頭變主意，今天說背景要紅色的喜慶，明天又說紅色俗氣換藍(lán)色。光首頁就改了八遍！最崩潰的是老板非要我們給他弄個“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到所有社交平臺”的功能，跟他解釋了半天得走平臺接口還不依不饒。

熬了快兩個月，硬是用那種開源的后臺湊合著搞定了。

慢慢上道

做完第一個，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了。后面陸陸續(xù)續(xù)又接了幾個小活：幫社區(qū)弄公告欄網(wǎng)站，給奶茶店做個線上點(diǎn)單，給兒童畫室做個展示用的站點(diǎn)。都是小買賣，但好歹餓不死了。

這時候發(fā)現(xiàn)新問題：

• 寫代碼的兄弟啥都自己寫，累得夠嗆，網(wǎng)站出點(diǎn)小問題他就得連夜改。
• 搞設(shè)計的眼光“獨(dú)特”，客戶老覺得丑，來回拉扯浪費(fèi)時間。
• 客戶要的“后臺管理”花樣百出，每次都得重新?lián)v鼓。

被逼著摸索辦法了。開始用現(xiàn)成的網(wǎng)站搭建平臺打底，再套模板改改，速度是快多了。專門找了個比較大眾化的后臺管理，教會客戶用，省了不少教操作的電話。設(shè)計這塊也學(xué)乖了，先讓客戶選模板風(fēng)格，或者直接去設(shè)計網(wǎng)站上找參考圖。

撞南墻才回頭

干了大半年，有點(diǎn)膨脹。接了個大點(diǎn)兒的活兒，給本地一個小工廠做官網(wǎng)和產(chǎn)品管理系統(tǒng)。

踩大坑了！客戶提的需求聽起來清晰，做起來發(fā)現(xiàn)工廠自己的流程亂得很。倉庫管理員和銷售用的數(shù)據(jù)壓根對不上。我們吭哧吭哧做的后臺，人家根本不會用，嫌太復(fù)雜。

工廠的人對著我們裝的表格錄入系統(tǒng)一臉懵逼。上線那天，電話被打爆，全是問“這個按鈕啥意思？”“這單子該怎么填？”。完全沒考慮過人家的電腦水平和實(shí)際工作習(xí)慣！光給客戶培訓(xùn)就搞了一個星期，后面還派人在工廠蹲點(diǎn)一周現(xiàn)場教。

現(xiàn)在摸索出來的門道

搞了快兩年，勉強(qiáng)站穩(wěn)了。最大體會：做網(wǎng)站公司，不是比誰代碼牛掰，關(guān)鍵是知道客戶真想要還得讓他們用得上。

• 少吹牛，多問細(xì)。客戶說“高大上”，先問清楚啥叫高大上？多看同行案例比空想靠譜。說“簡單操作”？最好現(xiàn)場看看他們平時用的軟件。
• 能用模板別硬剛。除非給得起大價錢還簽好合同，不然別動不動就“獨(dú)立開發(fā)”，能把現(xiàn)成的工具玩溜了、改得貼心就不容易。
• 后臺越“傻”越給客戶配后臺，想象一下客戶是個只會用手機(jī)發(fā)朋友圈的大叔/阿姨。按鈕要大，字要少，流程最好三步搞定。自己先用著試試，哪一步卡住就優(yōu)化哪一步。
• 小活兒別拖。簡單展示站就咬死兩到三周完工，一拖就容易拖出幺蛾子，客戶想法會變！

現(xiàn)在嘛勉強(qiáng)算個小作坊。不指望發(fā)大財，能把活兒干明白，讓客戶用了不罵娘，還能按時付房租水電、給兄弟們發(fā)點(diǎn)工錢，就知足了。這行，糊口容易，出頭難，還得慢慢琢磨。