去年幫老鐵公司砍網(wǎng)站報(bào)價(jià)，差點(diǎn)被當(dāng)成吃回扣的人販子。今天把實(shí)操過程掏心窩子分享，全是真槍實(shí)彈踩的坑。

第1步：現(xiàn)場摸底排雷

先殺到客戶公司蹲點(diǎn)半天，抓銷售總監(jiān)和IT小哥嘮嗑。關(guān)鍵逮住三個(gè)問題：

• 你們銷售現(xiàn)在見客戶還帶紙質(zhì)宣傳冊不？
• 官網(wǎng)留的手機(jī)號五年沒換過？
• 后臺改張產(chǎn)品圖要等程序員多久？

結(jié)果IT小哥當(dāng)場表演吐血——老板昨天剛讓換首頁橫幅，發(fā)現(xiàn)得登錄服務(wù)器改源碼。銷售妹子從抽屜掏出泛黃的銅版紙："新同事用的還是2018版彩頁"。

第2步：當(dāng)人肉復(fù)印機(jī)

扛著掃描儀蹲財(cái)務(wù)室三天，把資料分尸成五類：

• 現(xiàn)成能用的文字產(chǎn)品介紹
• 銷售手機(jī)偷拍的產(chǎn)品實(shí)拍圖
• 行政電腦回收站翻出來的企業(yè)logo
• 老板辦公室墻上裱著的資質(zhì)證書
• 保潔阿姨收藏的客戶感謝信照片

光這步就省掉設(shè)計(jì)師兩周扒拉素材的時(shí)間，報(bào)價(jià)單直接劃掉3800塊資料整理費(fèi)。

第3步：開啟菜市場模式

抓著建站公司客服狂轟二十個(gè)問題：

• 后臺能手機(jī)操作不？得教保潔阿姨會用！
• 續(xù)費(fèi)價(jià)格按三年前合同還是現(xiàn)價(jià)？
• 產(chǎn)品圖上傳失敗咋辦？能自動壓縮不？

某家號稱"高端定制"的被我逼問出后臺就套殼WordPress，當(dāng)場扒掉1萬2的"獨(dú)家系統(tǒng)"噱頭。

第4步：玩報(bào)價(jià)單消消樂

把三家公司的報(bào)價(jià)表打印鋪滿地，拿紅筆見框就砍：

• "響應(yīng)式設(shè)計(jì)"劃掉——改成電腦手機(jī)兩套圖省三千
• "動態(tài)效果"打叉——讓實(shí)習(xí)生用GIF代替
• "會員系統(tǒng)"整欄刪——貼個(gè)微信二維碼完事

把砍剩的服務(wù)項(xiàng)拼成雜交報(bào)價(jià)單，拿著去找第四家公司："就按這個(gè)來，干不干？"

第5步：搞分期付款術(shù)

壓箱底的殺手锏：把合同拆碎成樂高塊

• 首期30%：網(wǎng)站能點(diǎn)開就行
• 二期40%：后臺能傳產(chǎn)品圖
• 尾款30%：老板手機(jī)搜到公司名

卡住每個(gè)節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，上次甲方臨時(shí)要加個(gè)抽獎(jiǎng)功能，我捏著三期款冷笑："先把前兩期活整利索再聊"。

血淚總結(jié)

省下的六萬多預(yù)算，客戶轉(zhuǎn)頭買了中秋禮盒。結(jié)果老板發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站后臺傳圖比發(fā)微信還快，行政小妹自己三天更新了八十款產(chǎn)品。昨天收到盒雙黃蛋月餅，卡片上寫著："比建站公司送的甜"。

這年頭省心比省錢重要，甲方半夜兩點(diǎn)打電話問怎么傳圖的時(shí)候，就知道這波操作值了。