上個(gè)月準(zhǔn)備給自家民宿搞個(gè)網(wǎng)站，琢磨著找紹興本地公司做能省心點(diǎn)。結(jié)果翻了五六家宣傳冊(cè)就開(kāi)始頭大——每家的樣板站看著都挺精致，價(jià)格差得卻離譜。得，這事兒不能拍腦門，我干脆拿著小本本開(kāi)始挨個(gè)排雷。

第一步：廣撒網(wǎng)踩雷記

先在點(diǎn)評(píng)軟件上劃拉了七八家公司，電話過(guò)去全是銷售接的。好家伙，張嘴就是「三千塊全包」「一周上線」，問(wèn)細(xì)節(jié)就含糊：「放心哥，效果跟案例一模一樣！」。我特意挑了家報(bào)價(jià)最低的簽了試水，結(jié)果踩了個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的大坑：交完定金設(shè)計(jì)圖拖了半個(gè)月，發(fā)來(lái)的首頁(yè)圖居然帶著別家水印！氣得我當(dāng)場(chǎng)殺到他們辦公室，發(fā)現(xiàn)就三臺(tái)電腦兩個(gè)實(shí)習(xí)生，老板躲在會(huì)議室假裝打電話。

第二步：血淚換來(lái)的篩選標(biāo)準(zhǔn)

吃一塹長(zhǎng)一智，重新篩選時(shí)我死死盯住三點(diǎn)：

• 必須實(shí)地看辦公環(huán)境——公司規(guī)?？梢圆缓廊A，但工位得有人正經(jīng)干活。有家藏在寫(xiě)字樓夾層的公司，工位上堆滿吃剩的外賣盒，顯示器還貼著「轉(zhuǎn)讓二手主機(jī)」紙條...
• 逼銷售掏出正在做的項(xiàng)目——不看精修案例圖，要看后臺(tái)真實(shí)界面。有家公司倒是大方，結(jié)果登錄后臺(tái)給我演示時(shí)，客戶公司名還掛著「測(cè)試賬號(hào)123」
• 死磕合同細(xì)節(jié)——上次吃的虧全補(bǔ)上：域名所有權(quán)寫(xiě)我名字，源代碼必須交付，頁(yè)面改幾輪都寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議

第三步：高手支的狠招

碰巧在茶室遇見(jiàn)個(gè)做IT的老江湖，他聽(tīng)我訴完苦直拍大腿：「你這篩選法才剛?cè)腴T！」。人家當(dāng)場(chǎng)傳授兩招絕的：

• 查公司續(xù)費(fèi)率：「要是客戶做完就跑，八成售后稀爛。直接讓銷售調(diào)最近三年老客戶續(xù)費(fèi)記錄！」
• 假裝技術(shù)提問(wèn)：「你就問(wèn)手機(jī)電腦同步編輯的后臺(tái)要多加錢不？要是對(duì)方愣三秒才答，基本是二道販子轉(zhuǎn)包！」

照著這法子試了家報(bào)價(jià)中等的公司，銷售妹子被我問(wèn)續(xù)費(fèi)率時(shí)手忙腳亂翻表格，紅著臉承認(rèn)「新客戶比較多」——得，直接pass！

現(xiàn)在進(jìn)展

篩剩的兩家正拉鋸戰(zhàn)。上周讓A公司安排技術(shù)主管面談，人家?guī)еP記本當(dāng)場(chǎng)演示：當(dāng)著我的面半小時(shí)搭出個(gè)帶地圖導(dǎo)航的民宿框架站，手機(jī)劃拉兩下排版都不帶亂的。B公司更狠，直接甩出三個(gè)同類型案例的后臺(tái)讓我隨便試——結(jié)果有家溫泉酒店的訂單日期還停留在2020年，嚇得我趕緊問(wèn)「這客戶還活著嗎？」

今天剛收到最終報(bào)價(jià)單，糾結(jié)得直薅頭發(fā)：A公司貴兩千但送全年維護(hù)，B公司便宜但合同里藏著「數(shù)據(jù)備份額外收費(fèi)」的貓膩。各位等著看我下周翻哪家的牌，這回再翻車我直播生吞鍵盤！

(補(bǔ)充個(gè)彩蛋：那家坑我的皮包公司，昨兒發(fā)現(xiàn)他們官網(wǎng)變成博彩廣告了...)