前兩天接了個幫餐館設計門頭的活兒，老板開口就問：“你們搞這個VI全套得多少錢？”我當場卡殼了——雖然接過幾十個單子，可每次報價都是按需求現(xiàn)算的，哪記得清具體數(shù)字。

被客戶問懵之后

回家就翻出五年來的報價單堆桌上，好家伙！快餐店Logo帶名片收過三千八，連鎖火鍋店全套VI談成八萬六，最離譜的是上周剛拒了個預算五百還要求設計十八款物料的小老板。正算得頭疼，同行老張在微信里冒泡：“別說你，我這十年老油條前天還被裝修公司當菜鳥涮了！”

踩坑調(diào)查全記錄

第一招：托朋友裝客戶

• 讓表弟打電話給某設計工作室，說想開奶茶店
• 對方開口就要兩萬八還嫌少：“我們可是服務過上市公司的！”
• 結(jié)果查他們官網(wǎng)案例——最大客戶是街角沙縣小吃

第二招：混進接單群蹲點

凌晨三點在設計師灌水群看見個猛料：“剛收了個冤大頭，面包店VI報六萬！”群里瞬間炸鍋：

• “你丫良心被狗啃了？”
• “同城市價才八千！”
• 被罵的那位突然甩出聊天記錄——客戶自己先拍桌子喊“預算低于五萬免談”

專家底褲被扒了

托關系約到個所謂行業(yè)大牛，老爺子端著茶杯冷笑：“你們年輕人報價太老實！”他電腦里藏著三份報價單：

• 給甲方看的：基礎版10萬起
• 給同行看的：砍掉服務項壓到三萬
• 真實底價表：五千就能干

最絕的是他教徒弟：“看見開保時捷來的？先翻倍再談！騎電動車來的？主動給抹零頭！”

我整的避雷手冊

現(xiàn)在客戶再問報價，我直接甩自己整理的比價表：

小本生意套餐：

• 夫妻店：門頭+菜單+名片 ≤ 8000
• 網(wǎng)紅攤車：車身貼+燈箱 ≤ 5000

企業(yè)剛需配置：

• 20人公司：Logo+信紙+官網(wǎng)視覺 ≈ 2萬
• 連鎖門店：全套標準色+工服+物料 ≥ 5萬

上周蹲咖啡館聽見倆老板嘀咕：“同樣做Logo有人收三百有人要八萬！”我蹭地插嘴：“您試試讓三百的做個金屬立體字，看他還加不加三個零？”倆人當場拍大腿要請我喝拿鐵——您猜怎么著？這單子又成了！

下次誰跟你吹“專業(yè)VI起步十萬”，直接問他敢不敢把印刷廠回扣單子曬出來！這行水比奶茶還深，定價全靠眼力勁兒——看出你會砍價就報高點，看出你是行家...他跑得比外賣小哥還快！