上周二早晨我盯著招聘軟件發(fā)愣，剛把"廣告優(yōu)化師"這個(gè)職位名輸進(jìn)去，彈出來的崗位描述看得我眼暈。什么"把控投放節(jié)奏"、"提升roi"、"廣告賬戶冷啟動(dòng)"——每個(gè)詞兒都認(rèn)識(shí)，連起來愣是沒明白這活到底是干嘛的。干脆把心一橫，直接投了三份簡(jiǎn)歷。

被趕鴨子上架的第一天

結(jié)果周四就被叫去面試，主管甩給我個(gè)沒綁定銀行卡的廣告賬戶："今天把牙膏廣告掛到朋友圈去，預(yù)算先給五百塊試試水。"我哆哆嗦嗦點(diǎn)開后臺(tái)，光選投放位置就折騰半小時(shí)：朋友圈廣告還分圖文和視頻？定向設(shè)置里"行為興趣"和"人群包"該勾哪個(gè)？直到手指頭戳到"立即支付"的紅色按鈕才想起沒綁卡，急得把工位抽屜翻得嘩嘩響。

數(shù)據(jù)表格讓我頭皮發(fā)麻

第二天上班電腦還開著機(jī)，后臺(tái)數(shù)字就開始啪啪打我臉。八點(diǎn)鐘曝光的廣告，等到十點(diǎn)半只換來七次點(diǎn)擊，其中三次還是同事幫著點(diǎn)的。主管端著咖啡晃過來問："知道為什么用戶不買嗎？"我把頭搖得像撥浪鼓。他鼠標(biāo)一劃拉："賣點(diǎn)圖放個(gè)臟兮兮的牙刷，價(jià)格倒標(biāo)得比超市貴兩塊，鬼才下單！"

下午憋著氣改了三版素材：

• 把牙膏擠在草莓上拍"美白實(shí)驗(yàn)"
• 拿價(jià)格簽特寫寫"限時(shí)第二支半價(jià)"
• 加了個(gè)倒計(jì)時(shí)紅包的動(dòng)圖

半夜定鬧鐘搶流量

改完素材剛想喘口氣，同事突然拍我肩膀："快加預(yù)算！現(xiàn)在刷短視頻的人最多！"慌慌張張把日限額從五百調(diào)到兩千，手指還沒離開鍵盤，后臺(tái)突然跳出紅色警告——賬戶余額不足。原來綁定的銀行卡里就剩八百塊，財(cái)務(wù)早下班了。還是蹭隔壁組同事的賬戶額度，氣得主管直敲我顯示器："下次再犯蠢扣你工資交廣告費(fèi)！"

終于琢磨出門道

熬過兩周總算摸著點(diǎn)門路：

• 早上九點(diǎn)搶通勤族的流量，廣告語要短要炸
• 深夜推貴價(jià)商品，這時(shí)候刷手機(jī)的人付款最爽快
• 看見點(diǎn)擊成本超過五塊錢，立馬停廣告換圖片

前天盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)突然笑出聲——有張牙膏對(duì)比圖已經(jīng)花了兩千三百塊廣告費(fèi)，換回來四百多單成交。主管難得沒罵人，甩了句"明天教你看數(shù)據(jù)報(bào)表"就晃悠走了。

現(xiàn)在誰再問我廣告優(yōu)化師干我就舉超市貨架的例子：把產(chǎn)品擺在顯眼位置要錢（競(jìng)價(jià)），得讓人愿意伸手拿（點(diǎn)擊），還得讓他們肯掏錢買單（轉(zhuǎn)化）。我們就是整天蹲在數(shù)據(jù)后臺(tái)，給廣告位調(diào)燈光擺位置的超市理貨員，只不過手里攥著的不是價(jià)簽而是真金白銀。