上周三凌晨三點(diǎn)，我又在工作室盯著電腦屏幕發(fā)呆。新網(wǎng)站上線兩個(gè)月了，流量還跟池塘里的小魚苗似的，蹦跶不出水花。合伙人在微信群里@我，說再這樣下去房租都賺不回。壓力像石頭壓胸口，我知道必須找專業(yè)搞SEO的公司了——但問題來了，滿世界都是吹得天花亂墜的服務(wù)商，該信誰？

一、跟合伙人吵完架才定的鐵規(guī)矩

那天和合伙人老王在會(huì)議室差點(diǎn)拍桌子。他非要找最便宜的一家，我堅(jiān)持寧可多花點(diǎn)錢也要找靠譜的。我倆各退一步，定了三條死規(guī)矩：

• 只看案例不看廣告：那些彈窗廣告里寫“百度首頁1天見效”的直接叉掉，真那么牛早發(fā)財(cái)了；
• 必須見到真人：動(dòng)不動(dòng)就說“技術(shù)團(tuán)隊(duì)在海外”的統(tǒng)統(tǒng)pass，人都見不著出問題找誰哭？
• 按效果分階段付錢：上來就收全款的一律當(dāng)騙子處理。

二、跑斷腿的七天實(shí)地踩坑

照著這三條，我愣是跑了一禮拜。第一天先篩了五家線上聊得還行的，結(jié)果三家直接露餡：

• 第一家發(fā)來的“成功案例”，我拿站長工具一查，權(quán)重全是0，對(duì)方還嘴硬說是“客戶隱私”；
• 第二家合同里藏著附加費(fèi)，關(guān)鍵詞上首頁要再加五千八；
• 最絕的是第三家，視頻會(huì)議時(shí)背景音里有狗叫，我隨口問句“你們團(tuán)隊(duì)在哪兒辦公”，對(duì)方卡殼半天說在居民樓……

第四家倒是正經(jīng)寫字樓，進(jìn)門就看見墻上一排“戰(zhàn)略合作”銅牌。負(fù)責(zé)人演示PPT時(shí)唾沫橫飛，結(jié)果我問了個(gè)具體問題：“醫(yī)療詞你們一般多久能做進(jìn)前三？” 他突然開始擦眼鏡：“這個(gè)嘛…要看百度算法…”

三、廁所里偷聽到的大實(shí)話

轉(zhuǎn)機(jī)在周五下午。本來都絕望了，去一家公司時(shí)借口上廁所，結(jié)果隔間聽到兩個(gè)銷售蹲坑聊天：

“昨天那客戶真難纏，非要做‘整容’那個(gè)詞…”

“你給他報(bào)20萬唄，反正收30%訂金就跑路”

我蹲那兒連氣都不敢喘，直到外面沒動(dòng)靜了才沖出去?；貢?huì)議室時(shí)直接盯著對(duì)接人眼睛問：“你們離職率高不高？” 對(duì)方明顯愣了下。就沖這點(diǎn)猶豫，出門就把這家拉黑了。

四、選的這家有點(diǎn)意外

本來打算放棄，臨走瞥見隔壁小辦公室門開著。六個(gè)工位擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，有個(gè)穿灰色衛(wèi)衣的小伙正在白板上寫“長尾詞挖掘路徑”，底下人七嘴八舌地爭論。我扒著門框偷看十分鐘，突然被打斷：

“哥找誰？我們正頭腦風(fēng)暴！” 穿衛(wèi)衣的小伙笑著遞名片，“要不要聽聽？”

就是這回陰差陽錯(cuò)，讓我定下了現(xiàn)在合作的團(tuán)隊(duì)。打動(dòng)我的就三件事：

• 當(dāng)著我的面打開電腦后臺(tái)，展示三個(gè)正在做的行業(yè)詞曲線；
• 主動(dòng)提試用期只收20%基礎(chǔ)費(fèi)，沒效果不用付尾款；
• 臨走送我U盤，里面是幫我們網(wǎng)站連夜做的診斷報(bào)告——這事根本沒人要求過。

跑斷腿總結(jié)的血淚經(jīng)驗(yàn)

折騰大半個(gè)月，真金白銀換來的教訓(xùn)：

• 別信官網(wǎng)的“合作媒體”展示，我見過把新浪財(cái)經(jīng)LOGO打馬賽克冒充自己客戶的；
• 查備案比查案例更重要，有家公司吹得厲害，結(jié)果ICP備案是空殼公司；
• 要對(duì)方承諾核心指標(biāo)，比如“兩周內(nèi)讓100個(gè)精準(zhǔn)詞進(jìn)前50名”，白紙黑字寫合同附件里。

昨天老王盯著新出的流量報(bào)表直咂嘴：“這錢花得值！” 我癱在轉(zhuǎn)椅上苦笑——值個(gè)屁，當(dāng)初要是沒在廁所多蹲那五分鐘，現(xiàn)在哭都沒地兒哭去。記住各位：沒有最靠譜的公司，只有最合適的配合。