發(fā)布時間:2025-10-19
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上個月接了個燙手山芋,客戶非要搞高端品牌策劃,預(yù)算又死死卡在8萬塊。我心想這點錢連正經(jīng)市調(diào)都不夠,但架不住對方軟磨硬泡,硬著頭皮接了。
按老習(xí)慣做了份詳細報價:品牌定位2萬、視覺系統(tǒng)3.5萬、落地執(zhí)行2.5萬,結(jié)果剛發(fā)過去就炸鍋了??蛻糁苯铀α藦埥貓D過來,是某寶上搜的“高端品牌全案策劃”——標價2888!人家詳情頁寫得那叫一個唬人:國際團隊、百萬案例、送50頁PPT模板...
撂了句狠話:要么加預(yù)算要么找2888的。結(jié)果第二天客戶真把2888的策劃案發(fā)我了——那排版比我侄子的手抄報還辣眼睛。
本來以為這單黃定了,沒想到過了一周客戶又找上門。原來他們拿著2888的方案去找代工廠,人家直接問是不是老板女兒做的畢業(yè)設(shè)計。這下客戶徹底清醒了,捏著鼻子問我8萬塊到底能干
我砍掉了所有花架子:
現(xiàn)場打開電腦改報價單:定位診斷1.5萬+核心VI設(shè)計3萬+落地陪跑3.5萬。重點標紅了“陪跑”倆字——手把手教市場部搭小紅書賬號、教門店改陳列,連朋友圈文案都包了。
本以為砍完項目能輕松點,結(jié)果更累。早上八點客戶店長打電話問海報字體侵權(quán)咋辦,半夜十二點收到市場部姑娘哭訴抖音投流被坑。最崩潰是有天下午,我正蹲在打印店盯物料色差,客戶董事長突然視頻要看最新方案——背景音全是印刷機轟隆隆的噪音。
但效果是真服氣:幫客戶設(shè)計的“老錢風(fēng)”櫥窗在本地圈刷屏了,拿舊木頭搭的陳列臺反倒成了打卡點。他們市場部自己搞的抖音號,第一條視頻就破了20萬播放,比我原先報價里的代運營方案數(shù)據(jù)還猛。
昨天收到尾款時客戶塞了盒月餅,附了張紙條:“明年上新系列還找你,預(yù)算提到15萬”。這單雖然少賺兩萬,但突然明白個理兒:報價砍到見骨的時候,陪客戶趟泥巴比吹牛實在多了。
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