前天翻后臺留言，突然發(fā)現(xiàn)個怪事：連續(xù)七八個客戶都在問公司做SEO到底要多少錢。我自己也被這個問題繞暈過——去年接項目那會兒，愁得半夜兩點還在翻報價單，越看心里越?jīng)]底。

被坑到肉疼的起步

去年三月老板扔過來個任務(wù)，說要給公司官網(wǎng)搞流量。我心想不就找點人發(fā)發(fā)文章嘛隨手在某寶搜“SEO優(yōu)化”，好家伙，蹦出來一堆嚇死人的便宜套餐：

• 3000塊包全年關(guān)鍵詞上首頁
• 5980元送站群外鏈大禮包
• 最離譜的有個5000塊打包價，吹牛說能把行業(yè)詞全推上去

結(jié)果？我貪便宜選了個月付1980的，干了三個月屁用沒有。那哥們在微信上還特硬氣：“你沒看長尾詞在78頁嗎？”氣得我直接拉黑。

蹲了三個月的線下暗訪

后來學精了，干脆裝成客戶去套同行話術(shù)。背著雙肩包跑遍科技園，咖啡都喝吐了。記了滿滿兩本聊天記錄，回來整理時才發(fā)現(xiàn)水深得很：

• 小作坊開口就敢報兩三萬，方案寫得跟小學生作文似的
• 中等規(guī)模的直接甩8-15萬/年，掏出來的案例全是截圖，鬼知道真假
• 有家牛氣哄哄的張口30萬起，坐的辦公室比我們老板的還大

最絕的是有次遇見個穿大褲衩的兄弟，蹲在消防通道跟我說：“哥，5000塊我讓實習生給你搞，保證填滿100個網(wǎng)站名”——合著全是機器注冊的垃圾站！

血淚教訓凝成的報價表

上個月我們團隊咬牙做了張實價對比圖，數(shù)據(jù)是從17個真實項目里扒出來的：

基礎(chǔ)型（剛創(chuàng)業(yè)的）

• 每月更新30篇文章
• 友情鏈接換10個
• 盯著3個核心詞
• 市場價：3-5萬/年

進階型（有點規(guī)模的）

• 每周技術(shù)排查網(wǎng)站毛病
• 行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)稿20篇
• 主攻8-10個精準詞
• 市場價：8-12萬/年

定制型（不差錢的）

• 專門開發(fā)數(shù)據(jù)監(jiān)測工具
• 每月出競品分析報告
• 行業(yè)峰會軟文植入
• 市場價：20萬+

掀開行業(yè)底褲

昨天拿著這份表去找財務(wù)批預算，那大姐邊嗑瓜子邊笑：“早說！去年市場部被坑了八萬，買回來的關(guān)鍵詞報告就三頁紙！” 現(xiàn)在算明白了：這行價格跟菜市場似的全靠吼，敢拍胸脯保證效果的，十有八九準備半年后跑路。真正靠譜的團隊，寧可跟你磨三小時了解業(yè)務(wù)，都不肯當場報個整數(shù)。

對了，上周還碰見件荒唐事：原先拒絕過我們12萬報價的客戶，突然哭訴說找了個“便宜”的團隊，結(jié)果對方用群發(fā)軟件搞外鏈，現(xiàn)在整站被搜索引擎拉黑了——重修的錢夠做三年SEO了。