上周陪老同學(xué)喝酒，他開了個五金廠想搞外貿(mào)，愁得直薅頭發(fā)："砸錢投平臺效果差，自建站又怕被坑。"我拍桌子說這事兒我真干過，跟著我五步走準(zhǔn)成！

第一步：先抄家伙搭框架

連夜翻出2021年做的工具表，把域名注冊商價格全捋了一遍。特地挑了家冷門但支持支付寶的，省得折騰外匯（結(jié)果發(fā)現(xiàn).cn后綴老外根本記不住，當(dāng)場加錢換了.com）。主機(jī)更折騰，試了三個供應(yīng)商才找到能裝中文后臺的——鬼知道有些國外主機(jī)連漢語拼音都報錯！

第二步：掄起模板開干

當(dāng)初貪便宜用開源程序，改個按鈕顏色都得敲代碼。這回直接氪金買模板，280塊帶拖拽功能的那種。重點把產(chǎn)品頁改得跟超市貨架似的：左邊型號參數(shù)堆成列，右邊報價單下載按鈕貼了三個位置——后來數(shù)據(jù)證明，右下角那個紅色按鈕點擊率最高！

第三步：往頁面塞鉤子

最費(fèi)勁的是寫文案。把競品網(wǎng)站全扒下來對照，發(fā)現(xiàn)老外就吃這套：首頁必須掛實時詢盤彈窗（當(dāng)然是假的），產(chǎn)品圖旁邊要飄"37國正在采購"的標(biāo)簽。關(guān)鍵詞更絕，用翻譯軟件把"不銹鋼螺絲"翻成二十種說法，發(fā)現(xiàn)波蘭人竟搜"anti-rust fasteners"最多！

第四步：測試比相親還累

拿舊手機(jī)逐頁點，發(fā)現(xiàn)致命傷：WhatsApp咨詢按鈕在安卓機(jī)上總被輸入法擋住。更吐血的是支付接口，測試時連續(xù)輸錯三次密碼，整個頁面竟然跳轉(zhuǎn)到埃及IP的404頁面！為此專門雇了個孟加拉大學(xué)生做跨國測試，光時差就熬了三夜。

第五步：撒網(wǎng)等魚上鉤

原想著Google廣告燒錢，結(jié)果用土法子更見效：

• 把產(chǎn)品視頻傳上某字母站，簡介里硬塞網(wǎng)址
• 在行業(yè)論壇假裝新手提問："哪里能買XX配件？"然后切小號甩鏈接
• 半夜三點蹲守亞馬遜問答區(qū)，回復(fù)"我們官網(wǎng)有更優(yōu)惠的批發(fā)價"

現(xiàn)在這網(wǎng)站每天十幾封詢盤，上周剛出貨兩集裝箱角碼。重點成本才三千多塊，比外包報價省了五位數(shù)！建站就像搭路邊攤，甭管背景多光鮮，讓人掏錢的永遠(yuǎn)是顯眼的價簽和能隨時抓住的老板。下期教你怎么用excel表格盤活僵尸客戶，保準(zhǔn)比CRM軟件好使！