前陣子被公司派去搞新產(chǎn)品的牌子，領(lǐng)導(dǎo)甩下一句話：“找個(gè)靠譜的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)來弄形象”。好家伙，這話輕飄飄，落到我頭上就是個(gè)大坑。完全不知道怎么下手，市場上公司烏泱泱一片，看著都眼暈。

我像個(gè)無頭蒼蠅亂撞

一開始純屬瞎摸。周末跑去市中心那個(gè)大型設(shè)計(jì)展會溜達(dá)了一圈，跟逛廟會似的。每個(gè)攤位都吹得天花亂墜，滿墻獎杯閃閃發(fā)光，大屏幕放著國際大牌的案例。人家張口閉口“國際視野”、“品牌戰(zhàn)略”，聽得我一愣一愣的，差點(diǎn)當(dāng)場就簽了其中一家看起來很唬人的?；貋砺飞侠潇o一想，不對，咱就一國內(nèi)新產(chǎn)品，預(yù)算也不是大風(fēng)刮來的，這幫人張口閉口幾百萬的案子，路子怕不是歪了？趕緊踩剎車。

回來第一件事，甩開鼠標(biāo)狂翻。網(wǎng)上搜“品牌設(shè)計(jì)公司”，嘩出來幾百頁。我按“XX城+品牌設(shè)計(jì)”篩掉一大片外地水軍。重點(diǎn)看官網(wǎng)案例！這玩意騙不了人。那些主頁做得花里胡哨，點(diǎn)進(jìn)去案例全是模棱兩可“某知名企業(yè)”、“某行業(yè)龍頭”的，直接關(guān)掉——八成是拿不出手，或者就是套模板。我專盯那些敢亮客戶真名實(shí)姓、放完整設(shè)計(jì)稿的。比如有家公司展示了給本地一個(gè)老牌點(diǎn)心鋪?zhàn)龅娜?，從丑了唧的舊牌子到翻新后的鋪面招牌、包裝盒設(shè)計(jì)清清楚楚，看著就實(shí)在。當(dāng)然也有坑貨，點(diǎn)開一個(gè)案例，項(xiàng)目介紹里客戶名字都沒寫全，放的設(shè)計(jì)稿就兩張LOGO截圖，剩下的全是吹噓的文字，這水分太大，拜拜！

殺到人家地盤去摸底

篩剩五六家，全打電話約上門聊。不去辦公室實(shí)地看看，心里沒底。重點(diǎn)來了：

• 看活人：進(jìn)了門先掃工位。A公司工位上空蕩蕩一半，老板搓著手尬笑說都出去開會了；B公司倒是一屋子人，氣氛死氣沉沉，設(shè)計(jì)師眼神呆滯盯著屏幕。選了C公司，進(jìn)門就看見一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶在屏幕前比劃著改稿子，旁邊一群人圍在白板前爭得臉紅脖子粗，墻角堆著各種打印出來的設(shè)計(jì)稿打樣，亂是亂了點(diǎn)，但那股子干活的熱乎氣藏不住。
• 問死理兒：我不跟他們扯虛的，直接甩難題：“要是我們領(lǐng)導(dǎo)中途改主意，要求推翻重來咋辦？誰掏錢？”有的含糊其辭打太極，有的把合同翻出來指給我看條款，說得很清楚：小調(diào)整包圓，大改看情況商量費(fèi)用和周期。這個(gè)透明勁兒就很關(guān)鍵，避免了后面撕逼。
• 砍價(jià)別心軟：壓軸戲——報(bào)價(jià)。我把能說會道的財(cái)務(wù)大姐也拉來了。一家報(bào)價(jià)單列得賊細(xì)，項(xiàng)目、工時(shí)、單價(jià)都清楚，我們拿著紅筆一條條劃；另一家上來就報(bào)了個(gè)大整包，磨了半天才拆開，結(jié)果里面“市場趨勢分析”就敢報(bào)八萬，純屬忽悠。財(cái)務(wù)大姐老江湖，當(dāng)場拍桌：“這調(diào)研我們自己能做，砍掉！印刷費(fèi)多報(bào)了百分之二十，按我給你的供應(yīng)商價(jià)重新算！”硬是把總價(jià)砍下去一截。老板心疼錢，給定了三百萬預(yù)算，結(jié)果幾家張嘴都是七八百萬，談下來一家三百五的，再咬咬牙降了五十萬。

成了？別高興太早！

簽了合同以為能松口氣，哪知道這才是開始。我們公司大小領(lǐng)導(dǎo)十幾個(gè)，審美天差地別。設(shè)計(jì)公司第一稿出來，年輕的總監(jiān)說“夠潮”，管生產(chǎn)的老副總皺眉說“花里胡哨，不穩(wěn)重”。我夾在中間，只能硬著頭皮當(dāng)傳聲筒，拉著設(shè)計(jì)公司的總監(jiān)和我們的市場老大，關(guān)在小會議室里死磕了倆星期。設(shè)計(jì)師被我們來回折騰得也夠嗆，但人家沒擺爛，每次調(diào)整方案都能說出具體為什么——配色為啥換成深藍(lán)而不是亮藍(lán)，字體加粗是因?yàn)樾∽钟∷@種講道理的溝通方式，才堵住了老板們的嘴。定稿交活，看著那一堆從名片到官網(wǎng)的全套玩意兒，感覺半條命搭進(jìn)去了。

搞完這一趟，最大的教訓(xùn)就是：找設(shè)計(jì)公司跟相親似的，不能只看對方朋友圈（官網(wǎng)）曬的“高富帥”照片，必須得拉出來遛遛（看工位、看溝通），還得掰扯明白婚后誰洗碗（合同細(xì)節(jié)、報(bào)價(jià)拆解），還得處著看看能不能一塊過日子（磨合改稿）。對了，后來聽說那家被我們瘋狂砍價(jià)的設(shè)計(jì)公司，老板轉(zhuǎn)頭就提了輛新車，靠！下回再去談，我得帶個(gè)錄音筆……