這事還得從我上周接那個小項(xiàng)目說起。有個開咖啡館的老同學(xué)突然微信轟炸我，上來就問：“哥們兒，弄個能展示咖啡菜單、搞點(diǎn)優(yōu)惠券的H5網(wǎng)站，大概多少錢？”我心想這問題就跟問“買輛車要多少錢”一樣，你倒是說說要自行車還是法拉利！

第一步：扒開客戶嘴問清楚

我直接殺到他店里，倆人對著臺摳細(xì)節(jié)。必須搞明白他到底想要個啥玩意兒：

• 展示菜單？帶圖片那種高端排版還是文字列表湊合用？
• 優(yōu)惠券功能？是單純展示還是要點(diǎn)領(lǐng)取按鈕？領(lǐng)完了要不要核銷？
• 手機(jī)打開慢不慢？頁面花里胡哨帶特效不？

聊了倆鐘頭，發(fā)現(xiàn)他既要動態(tài)更新菜單，又想讓顧客掃碼領(lǐng)券直接存微信卡包。好家伙，這難度瞬間從“小區(qū)門口攤煎餅”升級成“米其林?jǐn)[盤”了。

第二步：成本這玩意兒到底被誰拿捏了

回家泡了壺茶開始盤算，這錢主要燒在五個地方：

• 功能復(fù)雜度是祖宗：光展示文字和圖片？白菜價。加個用戶注冊登錄？價格翻倍。要是搞在線支付、預(yù)約系統(tǒng)這些，那賬單能嚇得你手抖。
• 設(shè)計有多燒包：淘寶50塊打包的設(shè)計模板能用，但丑得讓人想哭。專門請設(shè)計師畫圖調(diào)色，一套頁面沒幾千下不來。
• 程序員頭發(fā)貴：功能越刁鉆，程序猿加班越狠。你加個“領(lǐng)券后地圖導(dǎo)航到店”功能，人家就能名正言順多收你萬把塊。
• 手機(jī)電腦都要伺候：現(xiàn)在誰還只照顧蘋果手機(jī)？安卓一堆妖魔鬼怪屏幕尺寸，測試都能累死人。
• 后期別想當(dāng)甩手掌柜：以為做完就沒事了？服務(wù)器租金年年交，bug修起來沒完沒了。不想雇人盯著？加錢買托管唄！

第三步：報價差點(diǎn)把兄弟情搞崩了

按他那些花里胡哨的需求一算，硬成本就得奔三萬多。微信發(fā)過去半天沒動靜，打電話過去聽見他倒吸涼氣：“這么貴？！我看人家朋友圈說五千全包！” 我當(dāng)場氣笑：“五千？你讓他給你做個能領(lǐng)優(yōu)惠券的PPT還差不多！”

砍掉動態(tài)菜單核銷功能，改用小程序展示靜態(tài)菜單+基礎(chǔ)領(lǐng)券，勉強(qiáng)壓到一萬二成交。簽合同那天他嘟囔：“搞個網(wǎng)頁怎么比裝修臺還貴...” 我心里翻白眼：你嫌網(wǎng)頁貴，是因?yàn)闆]見識過線下團(tuán)隊扯皮！

實(shí)踐預(yù)算不夠就別做夢

做完這單真覺得心累。很多人張嘴就問多少錢，根本不考慮自己想要 你搞不清楚功能細(xì)節(jié)，報價只能是個虛數(shù)。模板站三五千能湊合，稍微帶點(diǎn)交互直接上萬。那些吹牛“低價包滿意”的，要么偷工減料糊弄人，要么后期加價刀刀見血。

對，做完交付那天老同學(xué)還想賴尾款，說加載慢了0.5秒影響生意...氣得我直接把他家Wi-Fi密碼改成“結(jié)賬再BB”。這行干久了算是看透：客戶翻臉比翻書快，同事甩鍋比扔垃圾勤。上個月幫外包公司擦屁股，甲方半夜三點(diǎn)打電話罵我特效不絲滑，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是他們自己員工傳錯圖！第二天開會全員裝失憶，鍋全扣我頭上。月底工資單少兩千，問就是“客戶滿意度扣款”。

現(xiàn)在學(xué)精了，接活前先收三成定金，功能白紙黑字列清單。什么“小優(yōu)化不算錢”這種鬼話一律當(dāng)放屁——你讓木匠打個柜子，臨時加個抽屜不得加錢？技術(shù)這行當(dāng)，心軟就得喝西北風(fēng)。 昨天路過老同學(xué)咖啡館，發(fā)現(xiàn)他居然用掃碼點(diǎn)單系統(tǒng)漏了付款功能，顧客白嫖了半個月。嘖，該！