今天本來想更新花房改造進(jìn)度的，結(jié)果裝修群里一堆人艾特我問建站報(bào)價(jià)的事。上回幫老王弄烘焙工作室官網(wǎng)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)這行收費(fèi)簡(jiǎn)直亂套——同一個(gè)破展示站，有報(bào)我八百的，有張嘴要八萬的。氣得我蹲電腦前扒拉了三晚上報(bào)價(jià)單，啤酒罐堆成小山，總算摸清楚這里頭的門道了。

第一錘先砸功能復(fù)雜度

上個(gè)月不是給街角花店小妹改版網(wǎng)站嘛她就倆需求：能發(fā)開花束照片，留個(gè)電話微信。我拿現(xiàn)成模板拼拼湊湊，奶茶錢都沒收她的。結(jié)果轉(zhuǎn)頭接了個(gè)母嬰連鎖的單子，好家伙！又要會(huì)員積分兌換，又要預(yù)約線下體驗(yàn)課，還得嵌個(gè)實(shí)時(shí)庫存查詢。光那個(gè)預(yù)約系統(tǒng)和商城打通就熬了我倆通宵，報(bào)了兩萬八，對(duì)方還嫌貴。

第二錘看設(shè)計(jì)需求

去年幫開民宿的發(fā)小弄網(wǎng)站，他甩給我二十頁P(yáng)PT："LOGO要浮云繞著山飄""首頁得有時(shí)辰變化特效"，連字體間距都要按風(fēng)水算。我反手把淘寶五十塊做的設(shè)計(jì)稿塞他臉上："這種要加錢！"專業(yè)設(shè)計(jì)老哥按小時(shí)收費(fèi)的，你讓他畫個(gè)水墨動(dòng)態(tài)效果，夠買三臺(tái)服務(wù)器了。

• 模板建站：直接套現(xiàn)成的，跟拼樂高似的
• 半定制：改改顏色換換圖片
• 全定制：從線稿開始重頭畫

第三錘死磕技術(shù)棧

前陣子不是有家健身房找我嗎？老板非要用國外某個(gè)月租三千的建站工具，說顯得高端。我翻個(gè)白眼打開美團(tuán)外賣："你看人家這秒殺系統(tǒng)，用WordPress插件也能做，服務(wù)器一年才八百。"但人甲方就認(rèn)那個(gè)英文后臺(tái)界面，得，光授權(quán)費(fèi)就抵我半年奶茶錢。

還有些團(tuán)隊(duì)張口閉口用最新框架，實(shí)際上就寫了兩行代碼。上周我把某個(gè)五千塊的"全棧開發(fā)"報(bào)價(jià)單拆開看：響應(yīng)式布局標(biāo)價(jià)一千二，結(jié)果就用了個(gè)Bootstrap現(xiàn)成組件；SEO優(yōu)化收費(fèi)八百，就是在title里塞關(guān)鍵詞。這錢賺得比我煎餅攤加蛋還容易！

第四錘盯牢開發(fā)商底細(xì)

去年吃過大虧！圖便宜找了個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)做寵物用品站，做到一半領(lǐng)頭人考研去了。剩下倆小孩連數(shù)據(jù)庫備份都不會(huì)，我抱著主機(jī)跑數(shù)碼城救火?，F(xiàn)在接活先問三點(diǎn)：公司注冊(cè)幾年了（皮包公司跑路快）案例是自己做的嗎（很多人盜圖）服務(wù)器誰維護(hù)（出事找不到人最崩潰）。

一錘看隱形成本

上周給海鮮批發(fā)老板報(bào)完價(jià)，他拍桌子吼："人家淘寶才收三百！"我直接點(diǎn)開"三百套餐"的折疊條款：網(wǎng)頁數(shù)量超過5頁？加錢！要改默認(rèn)字體？加錢！訪問量超100人/天？加錢！跟景區(qū)門票似的，進(jìn)門便宜宰你沒商量。

現(xiàn)在工作室接單都學(xué)乖了，直接拆成五張表：功能清單按條算錢，設(shè)計(jì)稿按頁收費(fèi)，技術(shù)項(xiàng)目明碼標(biāo)價(jià)，維護(hù)費(fèi)單獨(dú)列項(xiàng)，連改幾次稿子都寫進(jìn)合同。就這樣還有人嫌貴，我就甩那句老話："美團(tuán)外賣還能五塊錢吃頓飽飯，您非要米其林體驗(yàn)怪誰？"

（剛敲完字，花店小妹又打電話來說要加個(gè)"鮮花盲盒"功能...得，今晚啤酒續(xù)上了）