那天正吃著腸旺面，客戶電話突然打過來，開口就問：“你在貴州做過網(wǎng)站沒？本地公司到底有啥門道？” 我嗦完一口粉，擦擦嘴就開始翻自己接過的單子，心里頭也在嘀咕：貴州這地界兒，做網(wǎng)站的套路確實跟北上廣不太一樣。

一、摸底本地行情

先摸清楚貴州本地公司的報價單。連著加了七八個銷售微信，把貴陽、遵義幾個有點名氣的公司詢了個遍。好家伙，光基礎企業(yè)站報價就能從三千塊橫跳到三萬！仔細瞅他們的案例庫，發(fā)現(xiàn)個規(guī)律：凡單價過萬的，合同里必定捆著“本地服務器資源”“政府項目申報協(xié)助”這種字眼，有個銷售直接給我甩了句話：“哥，在貴州做官網(wǎng)，資質(zhì)包裝比代碼值錢！”

二、實操踩坑記錄

幫客戶比價時親自跑了趟觀山湖的產(chǎn)業(yè)園。某公司銷售拍胸脯說：“用我們貴州機房，網(wǎng)站打開速度吊打阿里云！” 我當場掏筆記本測同個頁面的加載：

• 阿里云杭州節(jié)點：1.3秒
• 他們推薦的“本地高端機柜”：2.8秒（還帶著502報錯）

技術總監(jiān)臉都綠了，憋半天解釋：“最近…最近電力改造！” 出門聽見他跟銷售吼：“不是讓你推云上貴州的套餐嗎？！”

三、優(yōu)勢真相解剖

熬夜整理完二十多份合同，發(fā)現(xiàn)貴州公司的殺手锏根本不是技術：

• 政策套利專家：有個頁面丑得像十年前的站，報價12萬！細看合同附件寫著“包過大數(shù)據(jù)企業(yè)認證”，光政府補貼就能薅回來三十萬
• 本地關系網(wǎng)：某公司展示的“經(jīng)典案例”，點進去是404錯誤。但人家在服務期那欄明晃晃寫著：“持續(xù)六年續(xù)費”，后來打聽才知道客戶是某局領導親戚
• 套餐式報價：59800的尊享版里藏著門道——把貴州稅務申報指南、ISO認證代辦理這些和網(wǎng)站毫不相干的服務打包，美其名曰“企業(yè)成長解決方案”

最絕的是某次飯局，喝茫了的老板吐真言：“在貴州，你給客戶報純做網(wǎng)站超過五千塊，等著被罵傻子！但你要說'幫您申請貴陽大數(shù)據(jù)扶持資金'，后面加個零人家都覺得值！”

四、親身驗證結(jié)果

去年接的銅仁民宿項目，我照搬套路試水：
基礎版報價3800（純網(wǎng)站開發(fā)）+
政策包加收2萬（代寫文旅補貼材料+包裝成智慧旅游案例）

結(jié)果客戶秒選政策包，網(wǎng)站交付后連錯別字都沒提。三個月后興奮地打電話：“補貼批了十八萬！下次做小程序還找你！”

后記

上個月路過西南商貿(mào)城，看見當年那個忽悠我“本地服務器更快”的公司倒閉了，玻璃門上貼著“轉(zhuǎn)讓全套政府資質(zhì)辦理渠道”的告示。前臺坐著打王者榮耀的小妹，見我駐足還熱情招呼：“哥要辦網(wǎng)站嗎？現(xiàn)在加送抖音代運營！” 我搖頭走開，空氣里飄來她的嘀咕：“裝啥嘛反正都是套模板...”

所以你說貴州公司優(yōu)勢？代碼可能還是那些代碼，但人家早把生意做進了紅頭文件里。