三年前開公司那會兒，頭一件事就是搞品牌設計，結(jié)果第一單就被宰得肉疼。今兒掏心窩子聊聊，怎么跟這幫搞VI設計的公司過招才不吃悶虧。

1. 頭回合作摔了個大跟頭

當初想著"門面要撐起來"，傻乎乎找了個本地挺有名的設計公司。對方派個西裝革履的經(jīng)理跟我談，張嘴就是"國際案例"、"品牌基因"，搞得我直發(fā)懵。人家說基礎VI套餐八萬起步，我大腿一拍就簽了合同。

結(jié)果第二周收到個LOGO方案，就特么三個變形字母組合。我還沒吭聲，對方主動說："王總，想做出質(zhì)感得加錢做4D立體效果"。后來又說什么標準色印刷要專用潘通墨，得加五千；辦公物料設計算延伸服務，再加兩萬...一結(jié)賬，十三萬！

2. 吃了虧才學會精打細算

去年新項目要升級VI，這回學精了。把需求拆得明明白白：就要基礎四件套（LOGO標準形/字/色/組合規(guī)范），其他延伸設計全部單算。

• 先在淘寶找五家工作室出草圖，花小兩千試水
• 拿著草圖找三家正經(jīng)公司比價
• 明確說死：改稿超過三次就重新談價

最絕的是朋友教的損招——讓設計經(jīng)理當面手寫服務清單。那天我盯著設計師在會議室掰手指頭數(shù)："LOGO標準制圖算1項，中文標準字1項，英文標準字再算1項..."白紙黑字寫了十七條服務項，少一條扣錢！

3. 老油條們的藏錢套路

跟設計公司過招兩年，這幫人撈錢的花活真不少：

• 文件格式陷阱：合同寫"交付源文件"，結(jié)果給的是JPG。想要PSD？加兩千"分層處理費"
• 版權(quán)玩文字游戲：套餐說送字體版權(quán)，發(fā)現(xiàn)就送三個基礎字體
• 故意拖工期：卡在三天說"領導審核沒通過"，逼你加急加錢

上個月給供應商做VI更絕。合同里藏著句話："商標注冊服務含官費"，等要注冊了才說："官費是1300，我們代辦手續(xù)費5000"。氣得我當場拍桌子讓法務改合同。

干貨總結(jié)

現(xiàn)在再合作就三招：拆需求、鎖范圍、摳字眼

1. 前期只做核心設計，別被"品牌全案"唬住
2. 把LOGO標準應用、字體授權(quán)、文件類型全寫進合同附件
3. 留30%尾款，收到印刷文件再付

前天剛簽的新合同，同等內(nèi)容比三年前省了六萬。關(guān)鍵是把"無限次修改"改成"三次修改"，第四次開始按小時收費。那設計總監(jiān)簽字時手都在抖，樂得我出門就給自己加了雞腿。