之前有客戶問(wèn)我，全案品牌策劃設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)怎么算，我當(dāng)時(shí)就懵了。干這行好幾年了，但每次報(bào)價(jià)都跟猜謎似的，靠感覺(jué)隨口說(shuō)個(gè)價(jià)，結(jié)果要么被客戶砍價(jià)砍到底，要么自己虧得褲衩都不剩。

我就尋思著不能再這么瞎搞了，得找個(gè)靠譜的法子。我上網(wǎng)查了查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的內(nèi)容亂七八糟的。有人說(shuō)要幾十萬(wàn)，有人說(shuō)只要幾千塊，看得我腦殼疼。我問(wèn)了幾個(gè)同行老哥，他們倒挺實(shí)在，分享了自己的單子，但每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)都不一樣，比如logo設(shè)計(jì)有的報(bào)三千，有的報(bào)八千，完全沒(méi)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

找業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程

我一拍大腿，決定自己整理個(gè)清單出來(lái)。先從我干過(guò)的項(xiàng)目開(kāi)始翻，一個(gè)個(gè)記下來(lái)：

• 品牌調(diào)研，客戶給了資料，我跑線下跟人家聊，花了四五天，人工、交通全算上，算下來(lái)成本小兩千。
• logo設(shè)計(jì)，這個(gè)復(fù)雜點(diǎn)，有的客戶要求多改幾稿，時(shí)間搭進(jìn)去三四周，材料打印和軟件訂閱七七八八，合起來(lái)得四五千起步。
• 包裝設(shè)計(jì)，有一次做食品包裝，客戶說(shuō)要高大上，我們搞了七八稿還不滿意，加班加點(diǎn)，光熬夜咖啡錢(qián)就燒了好幾百，整體報(bào)價(jià)沖上一兩萬(wàn)。

我又拉了幾個(gè)老朋友喝咖啡，硬是聊出了點(diǎn)門(mén)道。他們提到業(yè)內(nèi)常用的框架，比如按項(xiàng)目規(guī)模、工時(shí)和復(fù)雜度套公式。聽(tīng)起來(lái)高大上，但實(shí)際操作中，還是要結(jié)合客戶預(yù)算和市場(chǎng)行情。比如小公司預(yù)算緊，報(bào)高了就丟單；大公司豪橫，報(bào)低了反而顯得不專業(yè)。

最終算出報(bào)價(jià)

折騰了大半個(gè)月，我把所有經(jīng)驗(yàn)揉到一起，整了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)清單。具體咋算？舉個(gè)例子，一個(gè)典型中小企業(yè)的全案，包括品牌調(diào)研、logo和包裝設(shè)計(jì)這三塊：

• 調(diào)研階段，保守點(diǎn)算五天工時(shí)，人工按小時(shí)計(jì)，材料成本全加，約三四千。
• logo部分，設(shè)計(jì)兩稿起，加上后期微調(diào)，耗時(shí)兩禮拜上下，總價(jià)五六千合適。
• 包裝部分，打印小樣加反復(fù)修訂，撐死算兩三萬(wàn)。

加一塊，總體報(bào)價(jià)定在五六萬(wàn)就差不多，既不會(huì)虧本，也不會(huì)嚇跑客戶。我拿這個(gè)清單試了次水，給一個(gè)開(kāi)小吃店的哥們報(bào)了價(jià)，他嫌貴但一對(duì)比別家，還是拍板簽了。做下來(lái)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，沒(méi)扯皮。

這事兒讓我回想起來(lái)一檔子糗事。前年接了個(gè)急活兒，客戶急著要報(bào)價(jià)，我憑經(jīng)驗(yàn)隨口說(shuō)三萬(wàn)，結(jié)果設(shè)計(jì)中途要求加功能，人力不足，拖了個(gè)把月。成本翻了倍，差點(diǎn)自己掏腰包貼錢(qián)。雖然收尾了，但合作不歡而散，對(duì)方還說(shuō)我不專業(yè)。從那以后，我就養(yǎng)成了先列清再談價(jià)的習(xí)慣，省得自找麻煩。你們覺(jué)得這清單咋樣？歡迎評(píng)論區(qū)噴噴我！