去年接手朋友那個(gè)半死不活的小公司時(shí)，真是頭皮發(fā)麻。百度上搜公司名字翻十頁都看不見影兒，天天靠發(fā)傳單拉客戶，印傳單的大叔都跟我混成哥們兒了。有天蹲廁所刷手機(jī)，突然琢磨：要不試試他們說的SEO？反正最差也就現(xiàn)在這樣了。

一、先拿自己開刀搞實(shí)驗(yàn)

咬著牙把給印傳單的預(yù)算砍了一半，全砸在網(wǎng)站翻新上。找了個(gè)學(xué)生兼職小王，倆人蹲在倉庫改網(wǎng)頁，鍵盤敲得噼里啪。他負(fù)責(zé)把“本地高端定制家具”這種詞塞進(jìn)網(wǎng)頁犄角旮旯，我拎著奶茶去隔壁廠拍了一堆車間實(shí)拍圖——連老師傅掄錘子的汗珠子都拍得清清楚楚。

二、熬了三個(gè)月才見亮兒

頭兩個(gè)月簡直想罵街。每天查排名像是在等彩票開獎(jiǎng)，最好時(shí)候才擠到第五頁。小王蔫頭耷腦說要不退錢，我憋著勁兒把產(chǎn)品頁標(biāo)題全改成“XX市上門量尺寸的實(shí)木家具”，連“包運(yùn)費(fèi)”“三年保修”這種話都懟進(jìn)標(biāo)題里。結(jié)果有天早上蹲坑刷手機(jī)，公司名突然蹦到百度首頁第三！手抖得差點(diǎn)把手機(jī)扔馬桶里。

三、五碗米飯換來的教訓(xùn)

后來請做網(wǎng)絡(luò)推廣的老李吃飯，三杯啤酒下肚他才掏心窩子：“你們小老板總想立竿見影，但SEO就是個(gè)種莊稼的活兒?！?扒拉著米飯總結(jié)出這幾條實(shí)在話：

• 客戶自己送上門：現(xiàn)在60%咨詢電話張嘴就是“百度看見你們做榫卯工藝”，傳單大叔上周還抱怨活少了
• 24小時(shí)營業(yè)的銷售：凌晨兩點(diǎn)還有人從網(wǎng)站下單，有回做夢都是訂單提示音在響
• 比相親還精準(zhǔn)的客戶：搜“防小孩磕碰的圓角餐桌”能找到我們的，十個(gè)里有八個(gè)當(dāng)場交定金
• 越老越吃香：兩年過去，有個(gè)產(chǎn)品頁穩(wěn)居百度第一，像棵搖錢樹似的月月帶來十幾單
• 省錢省到笑出聲：算過賬才發(fā)現(xiàn)，去年百度推廣燒掉的錢夠再雇三個(gè)小王

四、別學(xué)我走彎路

最近帶新來的運(yùn)營小妹復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初蠢事干了不少：為追熱點(diǎn)在博客寫“家具選購攻略”，結(jié)果吸引來的全是想白嫖的同行；死磕“紅木家具”這種詞三個(gè)月，還不如人家寫“小戶型折疊餐桌”流量高?，F(xiàn)在每篇產(chǎn)品描述都讓車間主任先看，老師傅說“聽不懂就重寫！”

昨天帶孩子散步路過網(wǎng)，櫥窗里正好看見自己網(wǎng)站排在百度首頁。兒子啃著冰棍含糊不清問：“爸爸店名怎么在別人電腦上？” 嘖，比當(dāng)年收到第一筆訂單還痛快。