這話題我可太有發(fā)言權(quán)了！去年公司官網(wǎng)改版，老板甩給我一句“找家大公司做，別省錢(qián)”，結(jié)果差點(diǎn)掉坑里爬不出來(lái)。今天就跟大伙兒嘮嘮我是咋一步步摸到門(mén)道的。

第一步：傻憨憨只看公司牌子大不大

老板發(fā)話后，我立馬打開(kāi)搜索框輸“國(guó)內(nèi)頂級(jí)建站公司”，跳出來(lái)一堆名字響當(dāng)當(dāng)?shù)?，辦公地點(diǎn)都在CBD頂級(jí)寫(xiě)字樓。直接挑了前三家，挨個(gè)打電話約上門(mén)。

進(jìn)第一家就被震住了：兩百多平的辦公室锃光瓦亮，銷售穿得比我相親還正式，PPT里全是“服務(wù)世界500強(qiáng)案例”。當(dāng)時(shí)心想：“穩(wěn)了！這不就是老板要的排面嗎？”差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)簽合同。

第二步：被現(xiàn)實(shí)狠狠抽了一耳光

幸好回公司路上碰見(jiàn)老同學(xué)老王，這倒霉蛋正叼著煙蹲馬路牙子發(fā)愁。一問(wèn)才知道，他剛被某“行業(yè)龍頭”建站公司坑慘了：交完首付款后設(shè)計(jì)師失聯(lián)半個(gè)月，做出來(lái)的首頁(yè)丑得像十年前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，想退款對(duì)方直接甩出合同里一行小字“初稿不滿意僅可修改三次”。聽(tīng)完我后背直冒冷汗，趕緊把包里那沓報(bào)價(jià)單揉成團(tuán)扔了。

這回學(xué)乖了，直接干三件事：

• 混行業(yè)群匿名吐槽：裝成小公司老板在五個(gè)交流群?jiǎn)枴癤X建站公司靠譜不”，結(jié)果三家被罵“客服像機(jī)器人”；
• 查裁判文書(shū)網(wǎng)：把目標(biāo)公司名字輸進(jìn)去，好家伙！有家公司兩年被告了17次全是合同糾紛；
• 找真實(shí)客戶偷摸問(wèn)：從案例展示里隨機(jī)挑了個(gè)合作商，讓人事妹子假裝采購(gòu)打電話套話，對(duì)方采購(gòu)經(jīng)理直接吐槽：“他們售后？上次服務(wù)器崩了等了兩天才來(lái)人！”

第三步：合同翻爛了找暗箭

篩剩兩家看著靠譜的，我抱著放大鏡去談合同。重點(diǎn)盯死了四塊內(nèi)容：

1. 付款比例：首付超30%的直接pass，堅(jiān)持“3331”付法（簽合同30%、設(shè)計(jì)確認(rèn)30%、上線30%、驗(yàn)收后10%）；
2. 交付時(shí)間：把銷售吹的“一個(gè)月完工”白紙黑字寫(xiě)進(jìn)條款，加注“每延期一天扣總價(jià)1%”；
3. 售后條款：聽(tīng)見(jiàn)“終身維護(hù)”就冷笑——讓寫(xiě)清楚第一年免費(fèi)處理哪些問(wèn)題，第二年怎么收費(fèi)；
4. 源代碼歸屬：專門(mén)加粗“網(wǎng)站全部源碼及設(shè)計(jì)圖所有權(quán)歸甲方”。

其中一家銷售看我逐條摳字眼，擦著汗說(shuō)“哥你這比我們法務(wù)還專業(yè)”，結(jié)果在“服務(wù)器配置”那欄露餡了——寫(xiě)的是“高端云服務(wù)器”，逼他改成具體CPU型號(hào)和帶寬數(shù)字，他憋半天說(shuō)要去申請(qǐng)。得，又?jǐn)赖粢粋€(gè)。

第四步：親眼看了機(jī)房才敢簽字

剩的這家本來(lái)覺(jué)得穩(wěn)了，臨走時(shí)突發(fā)奇想：“能看看你們服務(wù)器機(jī)房不？”銷售明顯卡殼兩秒，硬著頭皮帶我去。好家伙！說(shuō)是自建機(jī)房，結(jié)果是在居民樓地下車(chē)庫(kù)隔出來(lái)的小房間，空調(diào)嗡嗡響得像拖拉機(jī)，機(jī)柜里灰厚的能種菜。出來(lái)我指著馬路對(duì)面網(wǎng)問(wèn)他：“人家這機(jī)房環(huán)境是不是比你們強(qiáng)點(diǎn)？”銷售臉漲成豬肝色。后來(lái)才知道很多大公司把服務(wù)器托管到更小的作坊！

選了家本地公司，辦公室就開(kāi)在創(chuàng)業(yè)園矮樓里。但人家痛快帶我看阿里云機(jī)房租用合同，設(shè)計(jì)師當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)電腦改稿子，合同條款是我見(jiàn)過(guò)最干凈的。上線半年多了，半夜三點(diǎn)打電話還能找到技術(shù)處理問(wèn)題。

所以說(shuō)，挑建站公司跟找對(duì)象似的：光看彩禮（公司規(guī)模）肯定翻車(chē)，得扒開(kāi)褲衩看內(nèi)襯（真實(shí)服務(wù)）！現(xiàn)在老板見(jiàn)人就夸我“會(huì)辦事”，都是拿真金白銀買(mǎi)的教訓(xùn)。