最近好幾個浙江本地的小老板跑來問我，說你們做網(wǎng)站的整天忽悠SEO優(yōu)化，到底要多少錢？我今天就把上個月幫朋友公司砍價的經(jīng)歷從頭到尾嘮一遍，你們看完就知道這里面的水有多深。

第一步：我先去摸底

朋友開了家做五金件的廠子，官網(wǎng)像塊荒地沒人看。他自己在百度問了幾家推廣公司，回來跟我吐苦水："報價單看得我眼暈！有說一年收我兩萬八的，還有拍胸脯三萬五包效果的。"我拿過單子一看就笑了——條目寫得跟天書似的，什么"關(guān)鍵詞矩陣布局""站群泛解析"，純粹嚇唬外行人。

我直接打開電腦搜"浙江SEO 低價"，好家伙跳出來幾十家本地公司。挨個點進官網(wǎng)看，清一色彈出客服對話框，剛輸入"多少錢"，對面秒回"老師留個電話詳談"。得，全是釣魚的。

第二步：我裝客戶去踩坑

隨便挑了家頁面做得花里胡哨的，用副卡打過去。客服妹子聲音甜得發(fā)膩："老師我們最近有周年慶活動，企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化原價9800，現(xiàn)在只要6980！"我故意問："能保證上首頁嗎？"對面立刻改口："這個要看詞的熱度...熱門詞得加錢做競價套餐。"

等我說是做服裝批發(fā)的，對面馬上報出"行業(yè)專屬套餐"："16800全年服務(wù)，包含80個長尾詞！"我憋著笑問："要是沒效果？"電話那頭突然開始咳嗽："咳咳...這個...我們會持續(xù)調(diào)整策略的..."

第三步：我教朋友玩心眼

轉(zhuǎn)頭帶著朋友殺到工業(yè)區(qū)一家小公司。老板端著紫砂壺跟我們吹："現(xiàn)在行情最少一萬二起做。"我當(dāng)場掰著手指給他算賬：

• 網(wǎng)站TDK設(shè)置：技術(shù)點幾下鼠標的事，收800？
• 每月發(fā)5篇原創(chuàng)文章：大學(xué)生兼職50塊一篇，硬要算300？
• 交換10個友鏈：同行群里免費能換，敢報價2000？

那老板臉都綠了，茶壺蓋叮當(dāng)響。咬著牙說："實在要做的話...基礎(chǔ)維護6000給你做，但效果不保證！"

第四步：我自己動手搞

朋友看我懟人這么狠，干脆把官網(wǎng)丟給我弄。我按手機備忘錄一條條做：

1. 周五下班蹲機房：趁服務(wù)器空閑時，把全站圖片壓縮到50K以內(nèi)，加載速度直接從8秒變2秒
2. 淘寶80塊雇學(xué)生：讓中文系小姑娘把"浙江五金件廠家"這個詞拆成47個長尾詞，比如"溫州國標螺絲批發(fā)""臺州機床配件定制"
3. 把老板按在會議室拍視頻：用手機支架錄他講車間生產(chǎn)過程，上傳時文件名寫成"浙江五金加工實拍"，第二天就搜得到了

最絕的是讓老板司機每天拉貨時打開百度地圖后臺跑定位，半個月下來周邊城市都覆蓋了?，F(xiàn)在搜"寧波五金供應(yīng)商"，他家店名總在前五個晃悠。

曬賬單

朋友拿著新報表樂瘋了：這個月咨詢電話漲了40%，有單批發(fā)商直接下單六萬。問總共花了多少？

• 官網(wǎng)加速：0元（自己熬夜弄的）
• 關(guān)鍵詞拓展：80元
• 視頻拍攝：0元（手機拍的）
• 地圖標注：0元（用司機上班時間）

硬支出就80塊錢！ 那些開口要三四萬的，錢全砸在銷售提成和寫字樓租金上了。

所以浙江老板們聽句勸：SEO這玩意兒別當(dāng)甩手掌柜。自己盯著技術(shù)人員把網(wǎng)站速度提上去，多拍點帶地域名的實拍視頻，比你扔幾萬給皮包公司強百倍。他們吹得天花亂墜的套餐，骨子里還是宰客套路！