今天聊聊給深圳外貿(mào)公司做網(wǎng)站的事兒，這半年可折騰得夠嗆。我那老鐵開了家小外貿(mào)公司，主賣電子配件，死活覺得自己官網(wǎng)沒人看，更別提老外找上門了。他急得跳腳，我也只能硬著頭皮幫他整。

先摸清家底，再想怎么折騰

我跑去他公司，拉著他電腦開機就是一頓翻。他那網(wǎng)站，打開比我奶奶走路還慢，產(chǎn)品圖片糊得跟打了馬賽克似的。最要命的是，老外常用的付款方式PayPal壓根沒掛上，聯(lián)系方式就一個163郵箱！我跟他說：“你這哪是官網(wǎng)，就是個電子傳單，老外搜啥都不可能找到你。” 他還不服氣，非說花了兩千找“專業(yè)人士”做的。行，這錢算打水漂了。

找個靠譜搭臺的

拆了重來唄！我拉著他上網(wǎng)一頓搜“外貿(mào)建站”，結(jié)果跳出幾百家，吹得天花亂墜。什么“谷歌首頁保證”“歐美設(shè)計風”，越吹越離譜。我直接按著他，讓他把同行里做得像模像樣的網(wǎng)站給我看，挨個打開后臺看看用的啥系統(tǒng)。鎖定一個叫“某獨立站工具”的，界面還行，關(guān)鍵是加載速度不賴，后臺操作也不復(fù)雜（對他這種電腦白癡很關(guān)鍵）。價格也算公道，一年幾千塊搞定主機帶系統(tǒng)。

“整容”也要整到點子上

網(wǎng)站架子搭好了，咋讓人搜到？我直接開了無痕模式（省得被自己搜的歷史干擾），敲了關(guān)鍵詞比如“USB connector supplier”。一看傻眼，首頁全是行業(yè)巨頭。我退而求搜“USB connector supplier China”，這才看到點深圳同行的影子。我讓他把他賣的那些電阻電容、連接頭的型號、規(guī)格書全翻出來，把“factory price”“customized”這些詞揉進去。折騰了一星期，定了一堆詞：像“cheap usb type c connector”“custom wire harness manufacturer Shenzhen”，越具體越也別想一口吃成胖子。

內(nèi)容得讓“歪果仁”看得懂

產(chǎn)品頁面最頭疼！他那英文描述簡直辣眼睛，一看就是某度翻譯直出的“Your esteemed inquiry is greatly cherished”。我急了，直接扒了三個國外同行的網(wǎng)頁，按著他們的套路改：

• 標題黨一點： 別光寫型號，改成類似“1.5mm Flat Ribbon Cable Fast Shipping from Shenzhen”這種。
• 少吹牛多講數(shù)： 把規(guī)格書里參數(shù)列清楚，材質(zhì)、電壓、耐用溫度，配上高清圖（這回專門花錢拍了），比寫一萬句“excellent quality”都好使。
• FAQ下功夫： 專門整了個頁面，寫“你們工廠在哪里？”“最小訂單多少？”“支持海運嗎？”全是老外愛問的，直接用Q&A形式懟上去。

搞流量，得“蹭熱點”

光把網(wǎng)站弄漂亮沒用，得引客！

• 同行學“借鑒”： 我在LinkedIn搜他產(chǎn)品關(guān)鍵詞，順藤摸瓜找到一堆國外的采購經(jīng)理、小買家賬號。摸清了他們愛在哪個板塊晃悠、發(fā)啥內(nèi)容。然后讓他在LinkedIn上裝“行業(yè)專家”，隔三差五發(fā)點“Choosing the Right HDMI Cable: 3 Things Importers Overlook”這種干貨貼，混個臉熟。
• 社交平臺整活： TikTok和那個賣圖標的P平臺（都懂）也試水了。找了個兼職老外妹子，拍了幾條簡單粗暴的工廠流水線視頻（特別注意噪音很大，配了英文字幕），文案就喊“Factory Price Inside! Link in Bio！”效果居然還行，真有幾個印度佬私信問價。不過搞這個太耗精力，他撐了倆月自己放棄了。
• 郵件別亂發(fā)： 之前他逮著郵箱就群發(fā)廣告，被人舉報差點封號。這回學乖了，只在展會或線上聊過、拿過名片的客戶才發(fā)，內(nèi)容也改成分享新上架產(chǎn)品或者行業(yè)資訊，帶個低調(diào)的官網(wǎng)鏈接。

效果嘛勉強能交差

吭哧吭哧搞了小半年，用谷歌搜他那些“冷門”關(guān)鍵詞，比如“shenzhen custom fpc cable”，終于能在第二三頁看到他網(wǎng)站了（偶爾還能蹦上第一頁尾巴！）?？縇inkedIn和郵件，零零碎碎也成過幾單小生意，雖然不大，但至少證明方向沒跑偏。最大的變化是他網(wǎng)站后臺終于有北美和西歐IP訪問記錄了，不再是孤零零自己點著玩。

回頭想想，建外貿(mào)站真不是搞花架子。想靠谷歌吃飯，就得死磕那些老外真正會搜的詞，把產(chǎn)品說明寫清，網(wǎng)站速度搞快。想引流，別想著發(fā)垃圾郵件騷擾人家，不如老老實實在LinkedIn上混圈子，展示點真本事。這玩意急不得，跟釣魚似的，得耐心等魚上鉤。