今天我來跟大家嘮嘮我剛經(jīng)歷的這事兒，就是關(guān)于品牌設(shè)計(jì)費(fèi)用談判的。之前我準(zhǔn)備開個小面館，想做個品牌設(shè)計(jì)嘛說白了就是整個logo和店面風(fēng)格啥的，讓顧客一瞅就覺得靠譜。結(jié)果，一打聽價錢給嚇了個趔趄，動不動就上萬塊。你說我一個小本生意，哪扛得??？所以我就琢磨著，不行，得好好談判壓一壓。

我啥都不懂，瞎打聽

我先是跑到網(wǎng)上，隨便搜了幾個設(shè)計(jì)公司。一看宣傳頁面，高大上得很，拍胸脯說"品牌包裝專家"，價格標(biāo)得含糊糊的，什么20000起，50000封頂。我心一涼，這不坑人嘛趕緊多留個心眼，沒敢直接聯(lián)系，而是翻了一堆論壇和小紅書帖子。發(fā)現(xiàn)大伙兒都說別只看報價，得問問具體包含啥服務(wù)。我就記住了，一定要問清楚清單是哪些部分，比如是不是包括了logo設(shè)計(jì)、名片、門頭這些玩意兒。

然后我找了家看著靠譜的，打客服電話過去。那邊一聽我問報價，立馬推了個"總監(jiān)"跟我聊。那總監(jiān)嘴皮子溜，說哎呀兄弟，我給你個友情價18000。我一聽就想罵人，這不瞎忽悠嗎？我直接說：“哥們兒，你這價太高了，我是小店，預(yù)算就幾千。要不你列個明細(xì)？”他還磨嘰了半天，非要說包含"全面服務(wù)"，我一催，才微信發(fā)了個表過來。一看傻眼了，里頭還藏著啥"后期維護(hù)費(fèi)"5000塊，這不明擺著坑嘛得虧我沒簽，否則就掉進(jìn)陷阱了。

中間過程，我硬著頭皮砍價

接著我換了家小點(diǎn)的設(shè)計(jì)公司，直接上門去談。進(jìn)門一看，辦公室里人不多，幾個年輕人正忙活。我跟那老板面對面坐下，他沒擺架子，還挺實(shí)在的。我說：“大哥，咱敞開說說唄，我這預(yù)算8000頂天了?！彼櫫嗣碱^，說：“這價錢做不了全套的，頂多搞個logo和基礎(chǔ)物料?！蔽揖湍贸鍪謾C(jī)翻論壇截圖，搬出行業(yè)平均價碼說事兒，講明白了周圍類似小店設(shè)計(jì)費(fèi)也就6000左右。我還加了一句：“要是能分期付或加個小優(yōu)惠，我就定下來?！?/p>

• 先壓他最低價，強(qiáng)調(diào)我預(yù)算有限
• 拿網(wǎng)上案例比價，別當(dāng)冤大頭
• 要求白紙黑字列合同，防著后面加錢

這一套下來，老板點(diǎn)頭了。他說：“行，你夠精明，算你6500包設(shè)計(jì)費(fèi)和印刷服務(wù)?！蔽遗滤胸埬仯€仔細(xì)看了合同草案。果然，在附件里找到個陷阱條：交付后還收10% "質(zhì)保押金"。我直接紅筆圈出來，叫他當(dāng)場刪掉。這么一折騰，他總算老實(shí)了。

搞定，省了一大筆

合同簽好那天，我樂壞了?？偣仓换?200塊，比開頭報的18000省一半還多。錢付得明明白白，沒額外坑。設(shè)計(jì)做完后，還主動幫了點(diǎn)小修整。你問我為啥知道這么多門道？說起來，我前年差點(diǎn)被坑過。當(dāng)時找另一家公司，沒談判就直接付款，結(jié)果收活兒才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量水得要命，logo打印出來跟糊墻紙似的。扯皮半天，錢也沒拿回，損失了幾千塊。從那以后我就長記性了，每次談判都像打地道戰(zhàn)一樣，步步為營。

各位朋友們，搞這種談判別怕羞，多問問多比比。記住我的話：一開頭就砍價，合同看仔細(xì)，別被花里胡哨的詞兒忽悠了。你要是也能這么干，省下來的錢夠喝好幾頓小酒了。