今兒個就嘮嘮我上周給朋友外貿(mào)公司折騰網(wǎng)站SEO的事兒。真不是啥高深技術(shù)活，但踩的坑是真不少，總結(jié)出五個賊好使的土方法。

第一步：先摸清客戶到底搜啥詞

剛開始朋友甩給我一堆行業(yè)術(shù)語，什么“納米級復(fù)合材料”“高精度軸承”之類的。我直接懟回去：“你這詞兒客戶能搜嗎？人家可能連你產(chǎn)品學(xué)名叫啥都不知道！” 立馬掏出一個免費關(guān)鍵詞工具（具體名字不提了，反正滿大街都是），把他給的那些高大上詞輸進(jìn)去查關(guān)聯(lián)詞。好家伙，果然發(fā)現(xiàn)“耐高溫塑料配件”“進(jìn)口軸承價格”這些老百姓搜得多的詞流量賊高。當(dāng)場把他那些“自嗨詞”全扔了，換成了15個客戶真會搜的長尾詞。

第二步：把網(wǎng)站變成客戶看得懂的菜市場

原先那網(wǎng)站點進(jìn)去跟迷宮似的，產(chǎn)品分類叫“解決方案”，聯(lián)系方式藏得比寶藏還深。我抄起后臺就開干：導(dǎo)航欄大改！ 產(chǎn)品類目直接叫“塑料零件”“工業(yè)軸承”，每個產(chǎn)品頁標(biāo)題也粗暴改成“XX型號耐高溫塑料板 - 美國德國直供”。最狠的是在主頁正中間懟了個黃底紅字的“在線詢價”按鈕，朋友看了直罵丑，結(jié)果第二天就真有客戶戳那個按鈕問價了。

第三步：硬著頭皮寫正常人看的介紹

之前的產(chǎn)品描述全是參數(shù)表，什么“密度1.38g/cm3”“耐溫250℃”。我逼著技術(shù)員把測試報告翻出來，改寫成“這料子火燒不化，汽修廠噴槍烤半小時都沒事，老美汽修廠用了三年沒投訴”。還讓他用手機(jī)拍了幾段車間生產(chǎn)的小視頻塞進(jìn)產(chǎn)品頁，雖然畫質(zhì)渣得像偷拍，但比干巴巴的文字強(qiáng)多了。

第四步：厚著臉皮到處求鏈接

最費勁的是搞外鏈。以前花錢找的SEO公司全給發(fā)在垃圾網(wǎng)站上，效果等于零。這回我自己注冊了七八個外貿(mào)論壇賬號，專找同行多的版塊。白天在論壇里認(rèn)真回答“土耳其清關(guān)要啥文件”這種問題，晚上就私信版主：“哥，我寫了篇出口報關(guān)避坑指南，能掛您論壇資源區(qū)不？” 死磕兩周才換來三個真有點擊的論壇鏈接。

第五步：盯著后臺數(shù)據(jù)跟老板拍桌子

做完前三周朋友急吼吼問效果，我直接把統(tǒng)計后臺甩給他看：流量漲了80%不假，但跳出率還是70%！ 連夜查熱力圖，發(fā)現(xiàn)客戶全卡在付款流程那步——運費計算器要填十欄信息。第二天逼著技術(shù)部把運費查詢簡化成三欄，頁面停留時間當(dāng)場從30秒蹦到2分鐘。現(xiàn)在朋友每天自己盯著搜索詞報表，看到“中國軸承供應(yīng)商哪家靠譜”這種詞排到第一頁，樂得在辦公室發(fā)紅包。

這通折騰下來就悟了：什么算法更新都是浮云，把客戶當(dāng)菜市場大媽伺候才是正經(jīng)。上周三深夜改完一版產(chǎn)品圖，灌了兩杯濃茶癱在椅子上，突然收到個德國客戶詢盤，開口就問“視頻里那臺機(jī)器多少錢”。當(dāng)時咖啡杯都端不穩(wěn)了——鬼知道視頻角落那臺舊機(jī)器拍進(jìn)去還能帶貨！