上周幫表弟搞外貿(mào)站，他人在惠州急著找本地建站公司。結(jié)果上網(wǎng)一搜直接傻眼，光叫這名字的就二十多家，點(diǎn)開全是“高端定制”“十年經(jīng)驗(yàn)”的廣告詞。這不扯么，我自己干互聯(lián)網(wǎng)十二年了，還能被這種話術(shù)唬?。?/p>

第一步：現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)查老底

直接殺到惠城區(qū)江北那邊，外貿(mào)公司扎堆的地兒。蹲寫字樓咖啡館盯了三下午，專門看掛著“XX網(wǎng)絡(luò)科技”牌子的公司——誰家下午三點(diǎn)還烏泱泱擠滿加班的，筆記本電源線拖得滿地都是的，基本能斷定是真有單子；玻璃門鎖著、前臺(tái)擺假花的直接劃掉。這么篩完剩下七家還算有活氣。

第二步：裝客戶打電話試探

用新辦手機(jī)卡挨個(gè)打電話，張嘴就說“我要做個(gè)能收美元的外貿(mào)站”。重點(diǎn)看他們反應(yīng)：有兩家接線員支吾半天轉(zhuǎn)接三次，銷售跟我扯“模板任選顏色隨便改”；還有家開口就問預(yù)算，聽說五萬以下直接掛電話。只有兩家問了具體產(chǎn)品類型、問要不要多語言切換、服務(wù)器放國(guó)內(nèi)還是國(guó)外——這種才算摸到點(diǎn)門道。

關(guān)鍵踩雷實(shí)錄

特意挑了家網(wǎng)頁做得特炫的公司面談，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)一看演示站當(dāng)場(chǎng)破功：

• 手機(jī)打開慢成龜——銷售嘴硬說“國(guó)外客戶都用電腦”，可谷歌數(shù)據(jù)明明顯示60%流量來自手機(jī)
• 文案全是機(jī)器翻——西班牙語欄里“熱賣產(chǎn)品”寫成“熱的售賣的東西”，這不要老外笑掉大牙
• 后臺(tái)操作反人類——改張產(chǎn)品圖要進(jìn)五個(gè)子菜單，表弟這種電腦小白當(dāng)場(chǎng)看懵

更絕的是合同里藏了行小字：“首次上線包含10個(gè)產(chǎn)品頁面”，想加頁面？五百塊一頁！氣得我拿紅筆圈出來懟銷售臉上，那小伙還腆著臉說“行業(yè)都這樣”。

血淚換來的避坑點(diǎn)

簽的那家是挖論壇舊帖找到的。老板親自演示怎么半小時(shí)上架新產(chǎn)品，教我們用免費(fèi)工具測(cè)網(wǎng)站全球打開速度。關(guān)鍵收獲就三條：
1. 死磕案例站——不是看他們官網(wǎng)，是讓他們登錄真實(shí)客戶后臺(tái)給你點(diǎn)一圈
2. 合同按像素較真——寫死“手機(jī)端三秒內(nèi)打開”“德語文案人工校對(duì)兩次”
3. 服務(wù)器必須自己管——死活要到了賬號(hào)密碼，萬一公司跑路還能把數(shù)據(jù)庫(kù)拖出來

現(xiàn)在表弟網(wǎng)站上線兩個(gè)月，谷歌自然流量每周都在漲。昨天那銷售突然微信問“要不要做付費(fèi)推廣”，我直接甩了張后臺(tái)流量截圖，對(duì)面立馬閉嘴。搞這行，你越懂行越?jīng)]人敢坑你。