昨天早上啃包子時(shí)候刷手機(jī)，突然看到條咨詢問(wèn)威海做網(wǎng)站多少錢(qián)，我這倔脾氣就上來(lái)了——非得親手扒個(gè)底朝天不可。

一、先把自己當(dāng)小白去打聽(tīng)

抓起外套就開(kāi)車(chē)往市里跑，專門(mén)找街邊看著破破爛爛的小廣告店。第一家老板叼著煙敲計(jì)算器："基礎(chǔ)展示站嘛八百塊給你搞定！"我心說(shuō)這價(jià)格跟白送似的，結(jié)果湊近一看屏幕，好家伙，模板丑得像九十年代掛歷。

轉(zhuǎn)頭又溜達(dá)到寫(xiě)字樓里裝正經(jīng)的公司，前臺(tái)小妹遞上咖啡說(shuō)："哥想要高端定制？三萬(wàn)起～"嚇得我咖啡差點(diǎn)潑褲子上。半天跑下來(lái)，報(bào)價(jià)從八百蹦到八萬(wàn)的都有，整得我腦瓜子嗡嗡響。

二、抄起電話當(dāng)人肉調(diào)查機(jī)

回家把空調(diào)開(kāi)到16度降溫，攤開(kāi)本子開(kāi)始打電話。本地五家網(wǎng)絡(luò)公司挨個(gè)打，故意用傻白甜語(yǔ)氣問(wèn)："就做個(gè)能看產(chǎn)品的小網(wǎng)站哈~"

• 模板組：張嘴喊1500的，問(wèn)半天才嘟囔要加錢(qián)做手機(jī)適配
• 忽悠組：有個(gè)哥們激情澎湃講兩小時(shí)"生態(tài)化運(yùn)營(yíng)"，報(bào)六萬(wàn)八
• 老實(shí)人組：聽(tīng)著實(shí)在的小哥直接發(fā)來(lái)詳細(xì)清單，連SSL證書(shū)80塊都標(biāo)得清清楚楚

最絕的是某家給政府做網(wǎng)站的，聽(tīng)完需求冷笑："沒(méi)十萬(wàn)別來(lái)找我們"，這架勢(shì)仿佛我家網(wǎng)站要發(fā)射火箭。

三、把報(bào)價(jià)單撕碎了重組

深更半夜癱在沙發(fā)上，突然福至心靈——把所有問(wèn)到的項(xiàng)目拆成碎片！抓過(guò)揉成團(tuán)的報(bào)價(jià)單鋪平，紅筆嘩劃拉出三大類：

• 必須掏的錢(qián)：域名注冊(cè)（平均80/年）、服務(wù)器租用（600-2000看大?。?/li>
• 套路重災(zāi)區(qū)：手機(jī)電腦都能正常顯示的網(wǎng)站（1500-8000）
• 刺客項(xiàng)目：改個(gè)字體要加300，上傳產(chǎn)品圖還要單收維護(hù)費(fèi)

熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)終于畫(huà)出張對(duì)比表，結(jié)果發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)3000和15000的，核心功能根本沒(méi)差！多出來(lái)的錢(qián)全是"智能后臺(tái)""專屬客服"這種虛頭巴腦的玩意兒。

四、踩完坑才咂摸出味兒

今天蹲電腦前整理記錄，突然悟透了門(mén)道：

• 企業(yè)展示站：帶后臺(tái)能傳圖的，3000-6000算合理
• 賣(mài)貨的商城：沒(méi)8000根本下不來(lái)，支付接口都能扒層皮
• 政府單位那種：看見(jiàn)五位數(shù)報(bào)價(jià)別驚訝，光安全檢測(cè)報(bào)告就值兩千

最魔幻的是問(wèn)價(jià)過(guò)程——同一家公司，我裝大老板和裝學(xué)生妹去問(wèn)，差價(jià)能差出輛電動(dòng)車(chē)！合著網(wǎng)站建設(shè)跟買(mǎi)菜似的，全看老板當(dāng)時(shí)心情。

現(xiàn)在看著桌上堆成山的報(bào)價(jià)單，突然想起昨兒遇見(jiàn)的奇葩事：有家公司把合同條款印得比螞蟻還小，翻到一頁(yè)才發(fā)現(xiàn)要收"技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)"，合著教客戶點(diǎn)鼠標(biāo)也算服務(wù)？這操作騷得我連夜買(mǎi)了個(gè)放大鏡備用。

總結(jié)血淚經(jīng)驗(yàn)：在威海搞網(wǎng)站，直接讓乙方把每項(xiàng)服務(wù)拆成菜單點(diǎn)菜，但凡打包報(bào)價(jià)的，轉(zhuǎn)身就跑！