上周公司非要整個(gè)新網(wǎng)站，讓我負(fù)責(zé)對(duì)接建站公司。結(jié)果差點(diǎn)被銷(xiāo)售當(dāng)肥羊宰，幸虧關(guān)頭學(xué)了手砍價(jià)功夫。

一上門(mén)就被報(bào)高價(jià)

第一家建站公司上來(lái)就甩個(gè)方案：“基礎(chǔ)版三萬(wàn)八，加商城功能另算”。我聽(tīng)著直皺眉，這價(jià)夠招個(gè)程序員干倆月了。銷(xiāo)售還追著說(shuō)：“我們服務(wù)過(guò)某某大企業(yè)...” 我心里嘀咕：大企業(yè)錢(qián)多關(guān)我屁事。

瘋狂比價(jià)挖貓膩

連著三天跑了五家公司，拿報(bào)價(jià)單回家鋪了滿(mǎn)桌：

• A公司：4.2萬(wàn)含“終身維護(hù)”
• B公司：2.9萬(wàn)但每年收3000服務(wù)費(fèi)
• C公司最鬼：1.8萬(wàn)超低價(jià)，細(xì)看合同里藏著服務(wù)器租賃費(fèi)

原來(lái)套路在這！要么把費(fèi)用拆開(kāi)算，要么在維護(hù)費(fèi)上挖坑。

砍價(jià)實(shí)操記錄

相中B公司方案后，我直接殺到他們辦公室。銷(xiāo)售經(jīng)理端茶時(shí)我就開(kāi)火：“別家全包才兩萬(wàn)”（把C公司服務(wù)器費(fèi)也算進(jìn)去了）。他當(dāng)場(chǎng)卡殼，抓著茶杯說(shuō)去申請(qǐng)。

十分鐘后回來(lái)嘆氣：“最多給您免首年維護(hù)費(fèi)”。我立刻抓合同條款反擊：

• “網(wǎng)站備份每周一次改每日一次”
• “字體版權(quán)費(fèi)你們承擔(dān)”
• “延期一天賠總價(jià)1%”

他擦著汗改合同時(shí)，我突然拍桌：“兩萬(wàn)五不包維護(hù)，行就簽不行走人”。這招跟菜市場(chǎng)砍價(jià)一個(gè)道理——假裝站起來(lái)真管用。

意外收獲

簽約那天銷(xiāo)售偷偷吐槽：“您這砍價(jià)法該開(kāi)培訓(xùn)班”。更絕的是，他們老板后來(lái)請(qǐng)我當(dāng)顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)教銷(xiāo)售怎么防砍價(jià)——合著我砍價(jià)砍出副業(yè)來(lái)了。

現(xiàn)在逢人就說(shuō)：建站費(fèi)最少能砍掉三成，但別信銷(xiāo)售哭窮。上回看見(jiàn)他們公司新提了輛寶馬，車(chē)尾貼著我建議的標(biāo)語(yǔ)：“被砍價(jià)也是福報(bào)”。