那天客戶甩過來20萬報(bào)價單的時候，我差點(diǎn)把保溫杯摜桌上

上周接了個企業(yè)官網(wǎng)改造的活，客戶直接把前兩家公司的報(bào)價單拍我臉上。好家伙，光內(nèi)容管理系統(tǒng)就要收8萬，服務(wù)器配置寫得云里霧里還敢報(bào)3萬/年。我對著電腦屏幕抽了半包煙，突然想起兒子下個月幼兒園學(xué)費(fèi)單還壓在鼠標(biāo)墊底下——這單子要是按他們這么搞，我tm得白干半年。

省錢的刀從磨需求開始

第二天我就把客戶按在會議室扒需求。"您這產(chǎn)品展示頁真需要3D旋轉(zhuǎn)特效？"我指著報(bào)價單上五萬塊的動畫模塊問?？蛻粽０脱郏?前兩家的總監(jiān)說沒這個不算高端..."

• 當(dāng)場掏出淘寶兩千塊的樣板站：看這個旋轉(zhuǎn)花瓶，加載慢得像老牛拉車
• 抓過白板筆畫流程圖：您用戶點(diǎn)進(jìn)來就三件事：看價格、查參數(shù)、找聯(lián)系方式
• 薅掉六成花哨功能：直接把報(bào)價單撕掉兩頁紙

在技術(shù)堆里撿金子

熬夜翻開源論壇的時候，咖啡灑在鍵盤上都顧不上擦。原來現(xiàn)成的企業(yè)模板改個logo就能用，那群孫子非要吹定制開發(fā)。

• 內(nèi)容管理系統(tǒng)改嫁：把某國產(chǎn)系統(tǒng)的授權(quán)費(fèi)從8萬砍到零（用開源的?。?/li>
• 服務(wù)器改成拼團(tuán)：把客戶官網(wǎng)和另外三個小站點(diǎn)塞同個服務(wù)器，攤薄年費(fèi)
• 自己動手豐衣足食：把動畫特效換成插件庫現(xiàn)成代碼，省下程序員人工

驗(yàn)收那天搞了出好戲

交付前三天故意把網(wǎng)站掛上測試服務(wù)器，半夜三點(diǎn)給客戶發(fā)消息："緊急！發(fā)現(xiàn)重大漏洞！"。第二天抱著筆記本沖進(jìn)客戶辦公室，當(dāng)著面把網(wǎng)站遷移到新服務(wù)器——早調(diào)試好了。

• 重載時故意手抖：讓進(jìn)度條卡在99%足足十秒
• 猛敲鍵盤演搶救戲碼：按回車時手指都在飆戲
• 省下運(yùn)維培訓(xùn)費(fèi)：客戶現(xiàn)在覺得服務(wù)器維護(hù)比造火箭還難

結(jié)果還是沒躲過鐵拳

昨天把省下九萬的明細(xì)發(fā)給客戶，他樂得在會議室蹦迪。轉(zhuǎn)頭行政小妹告訴我個噩耗：因?yàn)閳?bào)價太低，公司以為我能力不行，下個月合同到期不續(xù)約。更魔幻的是，那家報(bào)20萬的公司剛接了我們公司官網(wǎng)改造單——用的全是我刪掉的花哨功能。

現(xiàn)在蹲在網(wǎng)寫這篇稿子，鍵盤縫隙里還卡著上周的煙灰。突然理解為什么裝修師傅總說"加錢才能出效果"，這年頭老實(shí)人省下的錢，都變成別人桌上的茅臺。