今兒就嘮嘮幫老王公司搞網(wǎng)站推廣那攤子事兒。本來覺得報(bào)價(jià)應(yīng)該挺透明，真干起來才發(fā)現(xiàn)水太深，跟菜市場砍價(jià)似的。

一、前期摸底差點(diǎn)讓我栽跟頭

剛接活那會(huì)兒傻了唧的，直接問老王：“準(zhǔn)備砸多少錢？”結(jié)果他斜我一眼：“你專業(yè)的你問我？”得，自己挖的坑自己填。我蹲電腦前扒拉兩天，發(fā)現(xiàn)全是中介廣告。

• 有家號稱“五千包年上首頁”的
• 還有個(gè)吹牛“2980元 guaranteed排名”的
• 最玄乎的張口要二十萬預(yù)付款

看得我直犯暈——這差價(jià)夠買輛二手小車了！

二、冒充客戶套情報(bào)

心一橫注冊了新手機(jī)號，挨個(gè)裝客戶打電話。第一家接電話的姑娘嘴特甜：“哥您放心，五千塊我們把關(guān)鍵詞全給您做上去！”等我追問具體詞庫，那邊突然說要開會(huì)就掛了。

換了個(gè)號稱“國際團(tuán)隊(duì)”的，張口就甩英文術(shù)語。我故意問：“Bounce Rate中文啥意思？”對面卡殼三秒支吾：“就是...就是用戶蹦跳的速度嘛”好家伙，擱這兒玩跳繩？

三、碰見真行家露餡了

約了家寫字樓里的面談，剛坐下人家就打開電腦：“你們同行？”原來我假裝咨詢的建材行業(yè)網(wǎng)站，后臺全是測試數(shù)據(jù)。眼看穿幫了干脆坦白，那總監(jiān)倒是實(shí)在人：

• 新站沖基礎(chǔ)詞：每月人工費(fèi)+外鏈投入最少8000
• 老站保熱門詞：前三個(gè)月每月燒兩三萬正常
• 想撿漏的：那些兩三千套餐基本是機(jī)器人刷數(shù)據(jù)

說著還給我看他們給客戶做的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后臺，好家伙，光監(jiān)測工具每月就扣兩千多。

四、自己上手驗(yàn)證

回頭跟老王商量先試水三個(gè)月。重點(diǎn)搞了七個(gè)長尾詞，比如“北京二手辦公桌椅回收”這種偏門詞。結(jié)果：

• 人工成本：招兩個(gè)兼職學(xué)生扒數(shù)據(jù)，每月2400
• 內(nèi)容開銷：找大學(xué)生寫稿，每篇80塊
• 外鏈踩雷：淘寶買的友情鏈接，第三周全掉光

算賬每月實(shí)打?qū)嵒Ф?，關(guān)鍵詞才上來仨。更要命的是有個(gè)月網(wǎng)站被黑客注入了菠菜廣告，安全維護(hù)又砸進(jìn)去五千。

五、血的教訓(xùn)

現(xiàn)在誰再問我報(bào)價(jià)，直接甩四個(gè)檔位：

• 擺爛型（3-5K/月）：堆砌關(guān)鍵詞的文章+機(jī)器外鏈
• 老實(shí)型（8-15K/月）：人工維護(hù)+基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)
• 沖刺型（2萬+/月）：資深編輯團(tuán)隊(duì)+高質(zhì)量外鏈
• 土豪型（上不封頂）：行業(yè)詞包年競價(jià)+全網(wǎng)營銷

千萬別信“保證排名”的鬼話！上周還有客戶拿著別家合同找我，上面白紙黑字寫“百度首頁保障”，我當(dāng)場搜給他看——結(jié)果在第七頁角落里蹲著。這行當(dāng)，報(bào)價(jià)每多一個(gè)零，水分就少一成。