今天跟大家聊聊我做品牌設(shè)計全案報價的事，過程可折騰了。剛開始入行時，我接了個小項目，結(jié)果報價太高，客戶直接溜了，浪費好多時間。

第一步：先摸清客戶底細(xì)

我就從網(wǎng)上找攻略，也問了一圈同行。他們說一定要搞清楚客戶想干不能一上來就拍腦子報數(shù)。我自己實操時，先約了客戶喝咖啡，邊聊邊記下他們要品牌名字、logo、宣傳冊這些玩意兒全列出來。我還特意多問了幾遍預(yù)算范圍，這樣我心里有數(shù)。搞完這一步，我發(fā)現(xiàn)自己再也不會搞錯方向，免得多做無用功。

第二步：拆解成本別亂估

我開始細(xì)算錢怎么花。以前我總猜著報，結(jié)果虧本不說，還被人笑話不懂行。這回我老實了，把整個項目分成幾塊：

• 設(shè)計費：按小時計，每小時50塊起步，反正不能白干。
• 物料錢：比如印刷海報的紙墨費用，我從批發(fā)商那里砍價，省了不少。
• 外包項：有些技術(shù)活兒我不懂，就找朋友幫忙，成本壓到最低。

搞完這張清單，我拿Excel算個總賬，清清楚楚看到哪里能摳錢，一下子省了30%。

第三步：談判時學(xué)砍價

報價單做好了，我就拿著去見客戶。頭一回，我還挺慫，客戶說太貴，我直接讓利2000，結(jié)果自己搭了時間。后來我學(xué)精了，在溝通時玩點小聰明：比如打包服務(wù)，把logo和海報捆綁賣，強調(diào)“這是大全套，省你找別人麻煩”?？蛻粢宦牼托膭恿耍疫€加了點附加項，比如免費改一次稿。這么一來，項目談成了，錢也沒少賺，感覺比之前精明多了。

第四步：交活兒再復(fù)盤

項目做完后，我把報價單對賬單，看哪些地方實際超支。結(jié)果設(shè)計部分省了時間，省出1000塊，但物料費多花了點。我就記在小本本上：下次先付定金控制風(fēng)險。我跟客戶搞了個滿意度調(diào)查，他們挺滿意，還介紹新活過來。整體算下來，這套法子讓我省了40%開銷，還攢了不少經(jīng)驗。

整個經(jīng)歷下來，我明白報價不是瞎掰，得一步步實操，從摸需求到討價還價都得動腦子?，F(xiàn)在接項目我再不慌了，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)省錢又賺口碑。大家有啥問題直接評論區(qū)甩過來，我也長長見識。